主持人：接下来进入今天下午最后的论坛环节，还是跨媒介的，但是我们会通过跨媒介谈视频营销，接下来邀请的是非常重要的网络视频媒体的代表。凤凰新媒体COO李亚，安吉斯媒体集团中国及台湾地区首席数字官张志弘，阳狮锐奇董事总经理周敏，MediaContacts中国互动营销总监王东煜，索尼爱立信代表尚扬媒介杨秦燕，PPTV CEO陶闯，PPS 华北区域总经理庞远濛，风行 CEO罗江春，土豆网首席营销官王祥芸。

    我们今天这个话题主要是谈跨媒介，第一个问题，大家是不是认为电视的未来就是互联网电视呢？是的话就是YES。版权影视剧是不是网络视频的出路？还是有朋友同意这个观点的。还有一个问题，视频网站仅仅依靠广告能够实现盈利吗？最后一个问题，网络视频的广告份额会不会超过门户？我们台上尚扬这边，包括周总，我们想问一下，从代理角度来讲，你们接触的客户中，到底有多少客户是愿意选择视频媒体投放广告的？周总可以回答一下。

    周敏：视频网站最近这两年可以说是非常热的行业，他们非常关注这个视频广告的发展，同时对它的广告形态，以及衡量指标等等各方面，都有非常大的兴趣，这是我们这边的观点。

    任科敏：最后一位上场的张总。

     张志弘：在视频类媒体，我们看到更多的广告客户更接触视频媒体，整个投放金额是在快速提高，当然它是一个古典的项目来讲，这也是相当重要的，包括它广告能够达成的成效，大家看到视频媒体的广告，电视上的广告片直接拿到网络上放，在视频媒体上看到的广告片，效果更好。通常现在一般的电视广告都会夹在节目的中间，可是视频是在前面，他必须要盯着电脑等着结束，前面的十几秒他去看这个视频广告。

    任科敏：网络视频营销到底处于什么阶段，应该处于什么阶段？这两个差距性是不是很大？陶总先开始吧。

     陶闯：这个问题问的非常好，从广告媒体营销看，在比拼资源时候可能打的是三种东西，第一个是广告类创意，这个创意当然跟品牌，跟策划是有关的。第二种叫传统的硬广推送，这种所谓的硬广推送，它有个非常强大的良策机制，从广告代理也好，包括客户也，投放广告的时候是比较放心的，而且是比较简单的模式。视频这个广告，我个人认为，能够做成大型的媒体，或者有大型的广告预算，它一定要走上良策型机制这种广告，也就是说有一个非常好的跨平台良策模型，能够比较电视广告和视频广告在视频平台的效果，因为视频本身的广告，它是跟其他的互联网等等广告不太一样。视频广告本身的成本是很大的成本量，大家今天真是想看一个三国，也愿意看前面十五秒的广告，因为它需求的是三国一个半小时的时间段，这个时间段如果能达到良策系统，也就是DCCI，包括很多广告也在推广的，一旦这种系统建立以后，我认为我们各家的视频网站都有一个很大的受益，因为真正成为了补点也好，电视的补点也好，或者规范化规模化的投放也好，使视频网站不需要每天跟大家谈创意，而是做好自己的内容，做好自己的流量，就会带来很规模化的广告投放。

    任科敏：我想问一下亚总，凤凰网这边的视频也在不断发展，陶总提到补点，我们视频网站是不是就甘于做补点？

    李亚：这个答案肯定是否定的，美国在一年多以前也推出了非常有阶段性的阶段，网络视频广告跟网络展示广告跟电视广告的比较，在同源和不同源的比较，最后网络视频广告明显优于网络的展示广告和电视广告，尼尔森也有比较，跟类似于电视广告监测效果这样一些标准建立起来，但是另一方面跟展示广告的效果比较这方面，实际上我们从业者都是在逻辑分析推理上认同，它肯定比展示广告营销投资要高，但是在具体的监测、研究统计方面这点还是很缺乏的，这个标准迅速建立是第一位的。第二位，过去一年中已经得到了很大改善。第三可能有些可以侧面推动的，毕竟我们还是有很多服务公司服务于全球性的大品牌，他们服务于视频广告这样的尝试，应该会逐渐的引进到中国地区来，所以对于视频广告市场的现状，回答你刚才的问题，我觉得是不满意的，肯定是低于从业者三年，两年，一年的期望，但是这样的引爆点，转折点什么时候能来临，每次期望就在六月之后。

    王祥芸：我跟各位稍稍分享一下我个人的心路历程吧，我加入土豆差不多三年，从土豆完全没有办法做广告营销开始，我们的销售不知道怎么面对客户，差不多07年的时候，所以怎么称呼那个年代呢？我们发展到哪个阶段，那个年代就是说，我能够找到一个销售，愿意加入土豆就很不容易了，不要说我还可以从很好的电视台也好，户外也好，或者是门户也好，挖到很强的销售，然后客户说，你们到底要干吗，到底怎么用？那个年代到08年，很快速的能够有一些知名的国际品牌客户跟我们合作，到09年，到2010年，现在的阶段已经是好象你不用视频网站就落伍了，一定要利用视频网站做出一些电视台不能做出的效果，明年会更飞跃成长，这是时代的大趋势，怎么样发挥它独立的营销价值，可是我相信，从07年到现在，到明年，到后来，以至于到后来十年，这个价值是不会变的。就像我每次参加论坛，都一定会被问一个问题，就是怎么跟电视比较，这个问题在07年到08，09到2010年答案，各自有点不相同，可是我相信我们会继续比较下去，有一天视频网站被认为有一点古典，所以我认为称呼电视古典，是没有太大的意义，而且我相信，回答主持人一开始问的问题，未来是不是互联网电视，我认为是错的，电视的未来还是电视，我相信电视永远会存在，可是它永远会不断的进步。电视有非常强大的地方，就是它的内容，我相信未来内容为王，谁能够创造很好的内容，而这个内容也不是单纯购买，绝对不是，特别是互联网的特性，一定要发挥它最大的优势，就是能够和用户做互动，这个是电视目前做不到的，可是它强大的内容，以及培养内容的这么一个投资也好，已经累计出来的资源，是我们现在互联网非常羡慕的。它永远有很好的合作机制，共同进步发展，互联网它永远还是互联网，可是互联网的未来会有越来越强的媒体出现。我相信我们会一直不断问自己这个问题，也会被向DCCI这样第三方的调研机构来问，你们怎么做比较。说实在的，所有的客户，我告诉他们的秘密就是说，所有的客户都已经相信，像刚才李亚说的，视频网站，它的单位成本，一定是比电视低的，这个不用算就知道，所以的客户都这样告诉我们。只是说大家找寻有没有更快速，更有效的方法串起来，把这个公式串起来，所以我们现在的发展的阶段，回到这个问题，我认为是它应该是很快的跳脱我们目前跟电视比较的唯一或唯二的办法，很快到明天，在互联网的世界里面，它会是真正独立的视频年的来临，这是我个人比较乐观的看法。

    丁伶青：我来自酷6，我个人认为跟电视它不仅是互补的关系，对于很多广告主来讲，是不可或缺的，因为从现在中国视频用户来看，互联网用户差不多有24%的互联网用户，几乎不看电视，互联网用户当中又有47%还是43%，他们就是看电视已经在减少了，那么就意味着从电视上来讲，如果你是个广告主，你投放电视，那你可能，如果你不到网络视频这边投你的广告，那你会有将近1/4，核心的用户你抓不到，因为视频用户是个主流的消费人群，教育程度啊都比较高的，所以第一个，你可能认识不到这样的人，另外在电视上投放，没有足够的认识到这些人，所以我个人的观点，一直觉得它不仅是补点的东西，而是不可或缺的。另外就是跟电视的比较，从传播效果来讲，视频广告跟电视比，有一些关键的点也比较清晰了，比如广告可测量性，它的可互动性是不言而喻的，另外跟电视，就同一个广告，在视频网站上播放和电视上播放，还有手机屏幕上播放，这三个屏幕播放出来效果的差别，其实是不大的，几乎是一样，所以我觉得现在大家有没有更多的广告，能够再转移到，不能说转移把，再投入到视频网站，最大的挑战是怎么电视和互联网有个通用的货币，这个通用的货币，导致广告主在做预算分配时候，和到最后跨媒介，我效果测量一这块儿是怎么样能够做出来。因为单独来讲，在视频网投放广告，对广告的回忆度，品牌记忆度，商品的购买倾向，这些正面的影响，尼尔森好象做过一个调查，我们也为网上某一个大的客户也委托过尼尔森做调查，这个提升实际上是两位数的数字，所以我个人一直认为，视频广告未来其实是非常大的。

    任科敏：我想问一下王东煜，我想听一下您怎么看。

    王东煜：关于视频网站投放，理性的角度大家讲了很多，我觉得除了理性之外，现在客户越来越认同，或者大家越来越感受到的方向是说，视频媒体或者视频的传播方式，在感性层面对消费者的影响，会是更加强烈的，尤其是需要深度沟通的产品，可能更多的是要一些深度视频的沟通，客户越来越多会质疑，对消费者的改变程度有多大，我最近经常讲的例子。这里有个案例，翻译成中文就是三十天，三十个约会改变一个小男孩，他是一个GAY，来改变他的性取向，我相信做完之后，可能会有一个机会跟客户分享视频和视频的传播，怎么改变消费者。

    任科敏：这就是很好的用户体验的案例。我还是想问一下张总，用户体验跟营销的时候，差距性有没有？

    张志弘：其实从代理商分组来讲，还是把传统跟数字这两个人员分组，在不同的单位里面。可是实际上它只是在专业分组，在服务客户上面它是一体的，所以对客户来讲，并没有感受到因为分组有甚么不一样。所以从代理商角度来讲，并没有什么不太一样。

    任科敏：是不是合理性？

    张志弘：基本上我认为是非常合理，在我做互联网的时代，互联网广告只有一种，那时候还没有搜索引擎，问题是现在有搜索营销，有各式各样新的东西出来，你慢慢会发现，分工越来越专业。我们看搜索营销市场，搜索营销很大部分抓取市场是从分类广告，搜索营销需要专业人员不一样，现在组织还在改变，甚至有可能因为整个数字化的普及，我们都知道未来三网融合，这个情况下，未来绝对会变化。

     任科敏：问一下PPS的庞总，你们在营销的时候，遇到的一些瓶颈，困难是什么？

    庞远濛：大家好，我来自PPS，我想困难和瓶颈，我想用另外更利好的积极一方面回答你这个问题。尤其是从PPS整个的营销来讲，做视频内容的营销，是视频营销的机遇，为什么说内容营销呢？因为首先我们是向电视老大哥学习，做最基本的电视的营销模式，那么现在我们买了这么多正规版权的电影电视剧，并且由于我们现在在壮大的网络电视的市场，随着现在越来越多的网络食品的用户增加，更多的观众的用户习惯也是在改变，那影视娱乐习惯的改变，会导致我们的一种生活化和数字化的生活整体的改变，网络视频又有互联网的特性和属性，比如说我们的用户黏性非常高，用户的活跃性非常高，互动性非常强，等等这些优势，就会比电视媒体去做一些互动性内容的营销。今年PPS最强调的就是文化互动营销体验，怎么讲呢，就是我们今年做的最成功的案例就是三国，三国我们今年是在做看三国，论三国，走三国这样的文化互动式的体验营销，我们请网友除了看三国之外，要参与到我们的活动中来，跟我们一起评论，研究，看。再邀请我们的客户赞助商跟网友做线下的互动，不仅深度跟用户有接触，我们对整个中国文化底蕴又有了新的讨论，这也是我们今年一直在做的文化体验营销。我想刚才土豆的王祥芸也说过，内容为王，我也很同意这个观点，以后视频整个营销都要以内容做基本营销模式，再加上我们非常有效的精准投放，对整个用户行为习惯非常精准投放，这样的路才能走的更长更远。

    任科敏：我想问一下索尼爱立信在选择视频媒体时候，他们会不会更加重视内容？还是媒体的形式，还是其他表现方式？

    杨秦燕：现在我们做视频媒体和传统电视，对索尼爱立信更往前走一步，并不把视频媒体作为电视广告的补充，在索尼爱立信全球来讲，在分媒体定义的时候，并不是按传统的电视媒体，平面媒体，或者传统媒体，新兴媒体，线上媒体，线下媒体，而是按照三类，一个是付费媒体，一个是自有媒体，还有一个是赢得的媒体，对索尼爱立信来说，电视肯定是第一类的。像我们索尼爱立信的公司都在做三屏的检测，我们也是很早就开展这方面的工作了，我们发现这三个媒体之间，其实是有互动作用的，我举个例子，就是今年春节的联欢晚会，我们对联欢晚会三屏进行了监测，我们会发现在一开始，三个屏幕，手机，互联网和电视很平均，当然电视是最高的，通过互联网收看春晚的人大有人在，他们不光是看，同时会有交流，到了有几个重点节目，比如王菲的演唱，比如赵本山的节目，大家突然就发现互联网就掉下来了，还是去电视看。大家去看大屏幕的时候，它是躺在沙发上看的，但是在看互联网，身子是向前探的，看电视是被动接收，看好节目，他追求的是纯视频的享受，另外想用舒服的姿态欣赏，三个屏幕目前来说存在它不可替代性的地方。我们在利用的时候，会根据各自的特性加以利用。对索尼爱立信，传统媒体往往是我来拽人，把它引我我的自有媒体，它的作用是不一样的。

    任科敏：问一下风行的罗总，风行这边也做了一些测算，您这边对视频媒体营销来说，有一些什么样的新的发现？

    罗江春：我们是比较重视数据的，但是其实整体来说，我觉得用视频跟电视媒体做比较，台上很多嘉宾都谈到了，这个问题大家努力了挺长时间的，我觉得比较可喜的是现在美国，他们在预算怎么分配的时候，已经发生了比较可喜的变化，电视媒体和视频媒体，虽然说我们作为从业者对这个状态不太满意，但是现在还视频还处于比较初级的阶段，在营销上面，作为一个媒体上面，其实很多广告主，很多时候还是把互联网视频当做渠道，而没有当成媒体。因为电视每年像中国，每年广告的投放六七百亿这么个规模，投入的费用是让互联网公司非常羡慕的数字，这是为什么我们也在说一个观点，互联网不擅长生产内容，电视或者平面更擅长生产内容的原因，数据和监测系统只是一方面，其实过去几年，视频的公司，我们很多时候，包括在座很多嘉宾在的公司，在解决怎么看，怎么让用户看的流畅，能够做点播，能够看很丰富的资源，但是接下来，其实视频要解决的另外一个问题就是用户要看什么，而看什么再加上庞大的用户群，内容加上庞大的用户群，加上视频本身跟媒体形式的互动，这个才是视频的未来，这个不是单纯说数据来说的，它其实是完整的营销的一个结合才会让视频真正到达一个引爆点，这个引爆点什么时候会到来呢，在座很多嘉宾可能都抱有同样的信念，我们其实相信互联网视频其实是有可能改变电视和互联网这两大媒体排位新的产业，因为电视第一在中国，互联网基本算第二了，由于视频的出现，互联网有可能会超过电视，但是这视频在里面扮演什么角色，然后怎么解决好内容的问题，怎么解决好数据监测的问题，怎么解决好媒体的公信力问题，怎么解决好作为媒体本身品牌的问题，这些问题如果能够得到解决，大家一起把这个产业做大，其实视频未来其实是非常好的光明的前景和很好的产业。

    任科敏：最后我们就让每位嘉宾用简短的几句话认为视频将来的趋势在哪里，到底会做的怎么样，从张总开始。

    张志弘：我觉得视频营销基本上从形式上来讲，未来对客户来讲，只是放在不同的管道上，不同渠道上，得到更好的结果，更好的效果。

    王东煜：我认为视频营销的规模化是我们视频行业成功的关键因素，就是我们将来不再比拼的是简单的创意，而是形成有效的投放机制。

    丁伶青：我可能讲的也是本人的观点，可能也是互联网的观点，我们觉得是做视频媒体，是个蛮正确的路，是个娱乐的，互动的视频媒体。

    王祥芸：我认为我们要思考的不再只是视频这件事情，土豆网思考的是人这件事情，我们要更用心的体会网民到底要什么，那么我们想打造的是所有一切能够让人类用影像去体验生活，去导演生活，去记录生活的一切的手段，视频是其中之一。要更壮大，首先是人。第二在广告上面，永远还是围绕创意这两个字，所以如果我们要发挥更独立的媒体价值，就要创造它独立的创意价值。第三个还是我刚刚说的内容很重要。

    李亚：我觉得从具体的操作层面，凤凰网会跟其他的公司一起，或者是央视，或者是尼尔森，能够良性展开的努力，下半年一定会加速，

    罗江春：我觉得引爆点不完全取决于视频的发展，是取决于广告主怎么利用新媒体增加品牌的影响力，怎么增加产品的销量，如果说广告组本身在互联网的使用上，更加的成熟，把更多的预算放在互联网上，互联网视频的春天才会真正到来。

    杨春燕：互联网媒体绝对不是电视的补充，互联网视频将来能量是不可估量的。

    庞远濛：视频营销的基本模式就是内容营销，PPS把它提炼升华为是文化互动体验式营销，加上我们对用户行为习惯的精准投放，我觉得这种模式是可以被成功复制的，如果能把这个做好，我们目标是紧盯整个电视市场，不是门户的投放份额，这个我是非常有信心的。

    王东煜：对于视频营销，要回归到人上面来，在最后结束的时候可以再看一下这个问题，最近刚刚看到微博上数据，电子书的销量首次超过纸制书籍，如果历史角度看，看书籍会发现，书籍的电子版已经变成了大势所趋。我相信更多的还是要回归到对消费者层面的关注上面来，看消费者更多需要哪些东西，我们视频媒体可以制造更多的精采服务，从营销端，我们也会给广告主，给消费者提供更有意义的市场信息。

    周敏：我觉得作为对视频非常健康的发展，肯定要做到三赢，这个三赢第一赢就是从消费者的角度来说，他们得到更高质量的内容，利用整个网络视频的优点，能得到趣味性的东西，这是第一赢。第二赢就是说作为一个网站媒体来说，首先要开发一个非常好的广告技术平台，能给广告主以及用户做到有价值的信息的连接，同时呢，对利用互联网媒体的特制，做到精准定位，同时把广告主最大的利益得到体现，所以在盈利模式上有更好的突发点，这是第二赢。第三赢肯等就是广告主同样的在视频媒体上，能找到他最精准的人群，同时用最互动的方式达到最好的效果，这才是真正互联网媒体良性发展的前景。

    任科敏：其实我们相信，视频营销的价值，绝对不仅仅是现在的状态，我们相信视频营销将来市场份额会更大，我们再次感谢台上所有的嘉宾，也谢谢大家。

     主持人：今天下午所有论坛就都结束了，再次感谢大家来到Cross2010跨界融合高峰论坛。