Social Network时代的精准沟通
悠易互通产品运营总经理 凌 晨

主持人：感谢薛总精彩演讲，薛总不仅人长的漂亮，而且也非常精彩。下面我们请到来自有悠易互通产品运营总经理 凌晨演讲
    凌 晨：现在所谓精准的营销趋势是什么，我们来看，我们会发现一个有趣的现象，这几家公司大家都知道，Face book，现在估值850亿美金，今年有可能做IPO，估值会做1000亿美金，SKYPE这家公司刚刚被微软收购85亿美金，它为什么值那么多钱？Aquantive也是被微软收购花60亿美金。为什么这三家公司那么值钱？就是因为有用户。为什么有数据就会值钱呢？社会化营销的趋势或者整个大的趋势碎片化，这是我举双手赞成的，我发现说，我们现在想十年以前所有的人上门户，所有人看中央电视台，所有人都在共享同一种类的信息，现在每个人要追溯到上百种，上千种媒体，每一天有300个网站上线，所以信息极度泛滥，这个时候我们很难找到精准，最精准的人。所以精准的旗帜是什么？我们能够找到每一个在互联网上的个体。再下一步是什么？就是数据。有这些数据就意味着这些平台，有机会去接触到每一个课题实现最最极致的精准营销。
     第一财经周刊曾经说过所有这些都是对大量人类行为的数据占有，而这些小儿科的应用只是开始而已。所以我们观察是什么？下一个阶段，无论互联网的阶段还是广告营销的阶段，大家迎来一定是以数据为核心，以分析为基础的时代，这是最精准的精准营销最核心，最实质的数据。所以，我们能够用数据干些什么呢？当你发现，你去占有用户数据之后，你做产品设计的时候，你不再面对的是一片茫然的大海，你不知道海里面有什么，你面对一大堆可以支撑你做抉择和判断的数据，比如说我要做一个广告的创意的话，我可以做目标人群定位，我需要关注豪华车的人，当你有了这些人的信息以后，做精准策划也好，互联网策划也好，做策划的时候你会了解每个人的信息，你会知道每一个人在什么时候上网，上哪些网站？所以这就是我刚刚所谓的消费者洞察和消费者管理，这是数据时代和数据营销最核心和最基础的，我们现在能不能做到呢？其实从技术角度上讲，从我们公司来讲给大家提供这么重要的平台，能够对每一个数据个体去进行广告的投放，接下来我会给大家来讲，我们平台是怎么样的。
    事实上，我们通过四年的时间通过收集互联网上的用户行为，掌握了超过一半互联网用户的行为属性，兴趣数去，换句话说，我们能够知道在互联网上每个个体，每一个用户在我们数据库里面他们到底喜欢什么，他最近看了什么，他以后还有可能看什么信息？我们具体数字是2.6亿，我们拥有2.6亿的用户非常有效的数据库，我们用这个数据库可以了解用户的特点，我能够知道访问的人群是什么样的人群，第二步可以给相关的人推送广告信息，非常简单，我要卖车我可以把广告信息推送给卖车的人用。可以给客户做定制化的数据库，数据库里面不但有消费型的信息，更有的是长期的顾客他们用户行为是什么样的，长期购买矿泉水的人，他们更倾向于男性网站还是女性网站，更倾向于豪华车还是喜欢低级车？你会针对数据库每一个客体做策划。
     同时，我们还能做是什么？在未来的时候，可能您上一个券商网站，可以直接发到首页，甚至连主要的信息都不同，我们目前有能力有启动这样的数据行为。
     我们再来看及这就是我说的到目前为止，我们现在有的是265549388个互联网访问个体，每一个个体有一半的人在这个数字里面，每个数字根据它的浏览行为，知道他喜欢什么样的东西，喜欢更多看什么行业的信息，更多的兴趣点在哪些关健词上，每一个个体。所以说，我们来看这个数量是什么呢？我们可以看的是说整个中国有38%的人在上网，在这38%的人有一半在用网络。对于营销来说，我们能够提高广告效果，在不久的未来，我们会做到是什么？整个营销做到是什么？也许在营销界有很大数据库，这个数据库包括人口属性，这类消费者年龄、收入、性别、工作、教育程度，以及这个消费者到底喜欢什么东西，喜欢汽车、飞机、购物，同时我们还能知道在这个数据库里面，这个消费者在前一段时间，在某一个B2C网站买了什么东西，或者下了什么单，通过这样的宏观数据库，我们能够做到是什么？是消费预测。我们可以告诉顾客，哪一类消费者更倾向于产生某一类购物行为，数据还是数据。所有的一切带来的营销精准化，一切一切归根结底，我们会发现总会落到这两个字上数据。也就是说在未来，如果你拥有了数据，在营销层面，你几乎可以干任何事情。所以，还是那句话，当我们有了数据之后，我们仍然能够提供的是什么事情呢？我们会把我们的数据开放出来给各位合作伙伴共享，可以直接从我们数据库里面取得所需要的数据，我们想给整个行业提供的是无限可能性，基于数据的美好的未来。
    针对兴趣投放广告，针对个体投放广告，未来有多远？未来什么时候实现这样状况呢？2011年底12月份就可以实现，根据消费行为、人头属性，对中国2.6亿的网民进行精准的广告投放，如果在座有希望合作的话，我们愿意提供数据，也提供精准营销的可能性。谢谢！