主持人：下面进行互动。

    马良骏：第一个题目，在过去几年或者最近，我希望介绍一下媒体的特性，第二个跟大家分享一下在营销跟广告上的应用。

    张旻翚：我一直在传统互联网领域做了时间时间，刚刚加入移动互联网领域，一个非常新的品牌，3G门户这个公司时间比较久了，在营销领域也是尝试探索过比较长时间，我们也非常清醒的看到在2010年开始，手机硬件升级，包括手机屏幕的提升，包括iphone革命性的产生，给手机带来了更多的想象空间，我们在营销角度也开始突破做的手机网站，给企业提供的更多是基于门户网站的内容上，信息，流量上的广告展示服务，下一阶段，我们将为我们的企业主，我们的客户提供更多一体式的，将应用端，客户端，打通一些产业链上的产品，我们希望给用户提供的并不仅仅是移动互联网的广告，而是给更多企业让他们接触到移动互联网的这么一个感受的机会，我们要去花很多想法去想，不同的行业在手机上利用移动平台这个随身性，这样一个终端的特征做什么事情。我们也在跟房地产企业聊，手机去到一个楼盘，当打开手机看到这个楼盘时候，马上就可以通过定位产生很多这个楼盘二手房信息，包括租售信息，这个颠覆了它以前的营销方式，针对不同的行业，汽车、日化、房地产都有适合它的移动互联网体验方式，能帮助它更好的接触到这样特殊的用户群体，所以我们现在在立足于提供整合的3G门户，浏览器，整合的，立体的营销平台。

     陈石：今天我们中间三位是三个代表，跟那个三个代表不一样，我们三个代表更多是门户，从我的角度来说，因为是UC浏览器的特性，首先来说我觉得一个特性是Mobile特性，就是移动的特性，我现在看新浪，用PC上新浪的互联网，新浪真是很幸福，iphone是三点几英寸，再大就不叫手机了，首先这个尺寸限制住了很多英雄好汉，现在有非常多终端，没有一个终端占到70%、80%的市场，所以还要在很多平台上做适配，包括用户的使用习惯，我觉得很多很多的方面，使得我们在移动互联网上的广告跟PC上有非常大的不同，这点上来说，把PC的广告移过来远远是不够的，这个要作为移动平台的特性。
    第二个特性，像我们这样的工具平台，我们这样的平台也有另外一个特性，因为像浏览器，它本身是一个信息获取的工具，那么它其实本身来说，它做的都是很巧的事情，它帮助用户访问了网站的内容，但是浏览器本身并不完全掌握页面，它只是帮助用户使用，所以作为平台来说，怎么能够让用户不反感，在这个前提之下又能够帮广告主实现价值，这个很难，坦率讲，我们现在也不能说做的很好，但是我相信，今后我们做的会越来越好。
    第三点，我们之前做浏览器更多是考虑用户上网信息获取需求，最近我们发布了新的平台，叫UC乐园，这是社交平台，这里就是一个属性，手机要把广告做好，肯定要考虑手机社交属性，手机社交天生就是一对，如果你能够把社交属性充分的使用起来，我觉得这个会达到一个特别理想的场景，当然这块儿我还没有特别成熟的经验，但是我们这个乐园是个社交平台，它是以平台化的方式对外开放，包括开放用户关系，能力，还有像地域的信息，这些开放会产生很多应用，在应用上会加进来很多广告，我认为这个是今后的发展。所以我刚才说了三点，第一是移动，第二是平台，第三是社交，谢谢大家。

     杨远骋：街旁也是UC的受益者，街旁是什么呢，用一句很简单的话讲，街旁是你和你朋友分享位置与心情的软件。对用户来讲，我们是一个交流工具，但是对于很多商家来讲，街旁也是他们与消费者之间进行沟通的新媒体，在2010年下半年时候我们会做尝试，和各种各样的品牌，商家做一些合作，我是想探索一下在街旁基于位置的服务，作为一个媒体渠道，能够给品牌，给商家带去什么样新的价值，我觉得其实是看的一些比较典型的第一个比较有意思的是百威，它在街旁上面能选择它在全国各地好几百家酒吧或者夜店，那些地方都有它的啤酒，大家感兴趣的可以去街旁了解更多的详情。百威这个例子是很好的案例，我们也可以看到其他用户通过街旁为他们带去更多真实的流量。麦当劳在上面有合作，麦当劳推它的麦咖啡，它也是通过街旁推送到麦咖啡所在的区域。第三个我们是觉得它可以通过街旁为品牌忠诚度提升。星巴克让用户消费以后，鼓励用户签到，消费五次十次之后，可以得到一个勋章，可以去星巴克兑换小礼物。2011年我们也想和更多的用户基于更多营销的方法，谢谢！

     马良骏：过去这一两年，互联网更多的大战，提到的就是要开放化，平台化，这样的趋势是大家必须面对的未来，各位专家你们怎么想这样的一个发展，对于手机营销和广告，会有怎么样质的变化？到最后我也想特别请教魏总代理商跟广告主怎么面对这样的事情？

     魏玮：广告主最大的困惑都是停留在广告形式上，他们会说，我找了很多创意公司给我们做了很多很棒的设计，到2012年，智能机总数会超过PC机用户量，在互联网我们看淘宝交易图，广告尺寸其实是300多或者是乘200多数字，但是智能机广告可以达到700多乘200多的展示效果，从广告展示上已经能够看到，在手机上其实广告展示效果要好过互联网，所以再研究一个新的指标，这个指标不是点击成本，也不是其他的，其实是广告展示的值，我们需要知道，同样是一个广告，投在互联网跟手机互联网，它的价值有什么不同，如果拉到传统的广告是非常好的。手机广告你投广告，本身手机广告展示的价值是互联网的2.5倍，因为屏幕更小的时候你要更加集中，这个广告在你的眼球里面的展示量会更高，我们说既然是手机上面价值更高，其实广告主也知道说再加大投放量，另外一个很大的问题是广告主经常会问的，这个问题也是三个代表，多多少少都会遇到这样的疑问，广告主问最多的，我既然投了互联网，干吗还要投手机？会看到很多的数字，包括DCCI的报告，我们都会对Mobile非常有信心，但是那其实一百个用电脑上网的人有90个用手机上网干吗还要投手机？其实是说Mobile是所有媒体的加速器，有Mobile无论是户外，无论是传统媒体或者是互联网，其实通过Mobile这么一个方式，都是一个很好的桥梁。

     陈石：刚才提了一个很好的问题，就是说为什么在PC上投了还要在手机上投，我分享我的一个感受，因为今天的主题是3.0，这个东西每个人都有一个想法，现在我们看到跟2.0有非常大的区别，我感觉一个区别就是微的区别，用户细分的非常微小，就是一个人，内容也会分裂，我觉得最重要的是碎片时间，时间在分裂，它的碎片时间，我现在一个体会就是我发现现在出了微博之后，我基本上不去看新浪的网站了，我就在微博里看新闻了，还有我很少用PC了，为什么？现在就是把你微的时间，把你琐碎的时间都花在新的媒体上，这样它一定会抢占老媒体的时间，因为人对信息获取总是有一定限量。这是我的一个感受。

     张旻翚：在媒体时代，媒体赚的是客户的钱，如果是在先游戏，做的是用户的钱，如果是平台，两块儿都可以挣，因为平台是前后端互相作用的方式，达到这个是需要长时间，缩回到无线互联网相结合，它进入到媒体的阶段很短，它很快就进入到开放式平台，一下就把应用者和用户还有客户通过开放式平台连接在一起。看到我们面临机遇的时候，我们需要做两个工作，第一个工作要集中精力的工作，我刚刚看到有一些视频的老战友，老战友说到视频有些人说被低估了，有些人说被高估了，不管怎么样，我觉得移动目前的流量是真的被低估了，比如3G门户，十一亿的访问量，活跃用户有两千万，除了前五名的卫视台和传统的三大门户之外，不管是电视也好，还是互联网也好，都是非常靠前的媒体覆盖量。我们要加快速度，把我们的流量，把我们的用户黏着度提升，我们就不得不看手机对二、三级市场的覆盖量。另外一块儿我们要看到智能手机的普及，从三亿用户到八亿用户，智能手机绝对值的增加，会带来什么现象，现在我们要去想，要推出适合智能机平台的，更好的，让客户觉得赏心悦目的，需要这么去做，但是我们现有的流量如何利用好也是一个课题，平台的模式非常美好，但通往平台的路上，我们要把价值发挥出来，把深谋远虑和急功近利这两个事情同时做起来。

     马良骏：我们留点时间互动，手机广告去年年前，iphone刚出来到现在，大家怎么看两三年后手机营销，手机广告会扮演什么角色？各位怎么看？

    张旻翚：两三年以后，大家刚才提到深谋远虑的概念了，我想在回答这个问题之前，首先要思考一个问题，就是企业它为什么要做营销？我们现在提到，我们不能光看自己能提供什么，我刚刚提到短期内可以作为辅助延伸，在现有活动中把一部分预算放到移动互联网上，但是如何把移动互联网作为他参考选择的项目，这需要两到三年时间，这两到三年时间我的预期，我觉得我们要去看当企业它在做营销时候，你无非就是品牌的体现，另外就是对我产品销售拉动，所以我们现在要做的工作，有是要把精准营销系统搭建起来。刚才马总在PPT里讲到，手机未来的定向工作是非常强大的，它远远强过任何一个媒体，因为任何一个手机号对应的一个人，是一对一的对应关系，一个电脑并不具备对应属性，所以如何通过精准营销，帮助企业真的是在营销效果上，产品效果上提供帮助，这是一个非常重要的一点。第二点就是我们不能把自己当成效果性媒体，如何把移动互联网的媒体属性提炼出来，现在有一个很明确的发展方向，传统看电视的人开始在电脑上看电视了，而在电脑上看的资讯是在手机上看的，现在要做的就是迎接媒体属性做透，迎接媒体属性到来，另外我们要做好我们的精准营销系统，要把营销效果体系做的跟其他媒体与众不同。

     陈石：马总这个太难，两到三年之后真的不知道怎么样，刚才张总说到第一个特性，就是说要跟手机的身份，人的身份结合，包括它的使用场景，一些情况的结合，因为这个是个大的发展方向，更加精准，知道它是什么人，想干什么事情，我在适当的时候给它一个适当的广告，这从远景上来说是个很大的方向，还有一个方向，具体一点，我个人的想法，我觉得我比较看好跟地域的结合和跟生活服务的结合，跟地域的结合原因是因为手机是人带在身边的，所以它一定是对地域的需求是互联网覆盖不了的，对生活的结合，我就想看目前我们互联网上比较流行的这些广告，1.0时代的代表是新浪和搜狐，这些公司做的是门户品牌广告，这些它的广告主是有限的，第二类是2.0的代表，比如像Google，百度，我记得百度的广告主应该是25万左右，但是其实我们看到有大量的生活服务的广告主，它在新浪上投不起钱，在百度上也投不起钱，它本身很多不是连锁的，有些即便是连锁也不受限制的，他不可能买一个全国的广告，或者买一个特别地域的广告，它只能投跟地域相干的广告，最好是CTS的，不要讲CTM，不要讲TCT，这些生活服务类几千万，所以我非常看好未来这方面的广告来源，谢谢！

     杨远骋：我觉得手机上面有三个比较大的特征，第一它是无处不在的，这个无处不在包括时间、空间两个微度，不管什么时间总是带着手机。第二，它跟位置紧密相关，手机总是跟着你走的，所以你走到哪里手机就在哪里。第三个很典型的属性，它是一个天然社交工具，大家买手机的目的就是为了与别人沟通，买了手机之后，它承载的功能就是与亲人交流。怎么样通过手机作为营销的过程中，把这三个属性放大，我觉得在一年，两年之内手机营销很值得探索的三个方向，街旁也是刚起步的小公司，我们内部希望说我们能够第一（英文），第二（英文），第三（英文），和所有品牌商户一起研究让我们在手机上的（英文）做的更大更好。

     魏玮：我没有三个代表这么有代表性，但是我可以告诉大家我对两年三年后的移动互联网根本没有资力去讲，但是我可以透露几个数字，数字我不方便透露，但是我可以告诉大家增速，每年是300%的增速，我还可以告诉大家，越来越多的客户，其实从一年多以前就可以看到，那种广告营销大将有一个现象，就是慢慢的都会有手机的出现，而打造成这么一个非常好的大奖，写的这些获奖原因都是因为有手机在出现，能够串起来所有媒体的方式，能够让广告主传达一个声音，去增加推广。我觉得300%这个增速是个数字的数字说明，今年是300%，再往后看我相信这个数字应该是爆发性的增长。

     马良骏：有没有什么问题要问的？

     男：我想问一下手机现在应用也比较多，但是能够产生爆发性会在什么地方？

     魏玮：其实手机早就爆发了，只不过太快了，每个爆破点爆破的时候被下一个光环覆盖，我们只能越来越多的，越来越频繁的看到更新的爆发点，但是每个爆发点持续多久，这个要看市场上面还有用户的使用一些习惯。

     男：我想问一下杨总，你对国内的几个同伴或者竞争对手怎么看？现在中国的移动互联网这块儿，面对一些瓶颈，你们街旁下一步怎么突破这一瓶颈？

     杨远骋：第一个问题是说我们的一些差异化，其实我们是这样理解差异化这件事情的，就是你做东西是为了让用户用你的产品用的更好，所以不会去为了一些差异化而做差异化。事实上我们觉得现在如果要是有差异化，我们说（英文）。第二个问题是你问我们的瓶颈是什么，站在局外做这件事情的人看来，瓶颈是不一样的，说实在话，我现在没有觉得有什么逾越不过去的瓶颈。

     马良骏：各位明年都回来，我相信明年Mobile Marketing会更精彩，我们为了这个必将发生的事情共同努力，谢谢！