13大中心5大事业部 碧桂vr网球4存档园正在进行一场构架大调整

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碧桂园根据自身情况和市场环境的变化,内部组织结构正在发生重大变化。

在春节后的第一次常务会议上,碧桂园总裁莫斌提到,需要进一步思考和改进,以加快集团总部和区域组织的重组和优化。

3月12日晚,碧桂园集团的结构调整已经完成。调整后,集团总部有13个中心、37个部门和5个业务单位。

碧桂园调整后的总部中心将包括投资规划中心、金融资本中心、成本管理中心、运营中心、设计管理中心、品牌营销中心等部门。五大业务部门是工业城市发展部、新业务部、海外业务部、海外1+1部和创新投资部。

一位接近碧桂园的人士告诉记者,碧桂园总部重组的目标是“通过促进权力和责任的下放、简化业务流程、培养内部人才,使总部精简高效,使地区变得越来越强大,并增强其整体竞争力。”

相关消息人士向媒体透露,与集团以前的组织结构相比,主要目的是将职能相似的部门有机整合,使集团在投资政策、财务、营销、成本、管理等重要业务部门更加高效和精简。

这种调整涉及许多核心部门,如财务、成本、投资和营销。目的是详细说明职能,并尽可能将类似的职能分配给一个部门,以便简明高效。

例如,新成立的成本管理中心已经调整为只包括两个部门,即成本管理部门和项目招标管理部门。此前,该中心下属的市能源管理部门、前期工程部门和石材成本管理部门的招标职能已并入项目招标管理部门。

在直接面向一线市场的营销方面,碧桂园尽可能整合前端功能。原销售管理部、市场管理部和原产品部合并为市场管理部。最终调整后的品牌营销中心由三个部门组成:品牌管理部、营销管理部和人力资源部。

在这次调整中,投资功能也有所改变。前发展研究部重组为投资平台控制集团。投资发展部和金融资产部合并为投资发展部。调整后的投资规划中心仅由三个部门组成:投资发展部、投资规划部和风险控制部。

上述人士告诉媒体,集团总部结构整合完成后,总部中心将在3月份加快调整和优化,包括流程简化。希望所有进程与莫斌总统的批准之间的中间联系不超过5个。

碧桂园总部的组织结构调整主要针对相对集中在该地区的“打破部门间壁垒”、“增加授权”、“简化工作流程”等问题。总部各部门梳理优化了部门的关键工作项目和价值点,这将是“加大授权力度”、“简化工作流程”的第一步。

为什么乡村花园突然发生了如此大的结构变化?

回顾2018年第四季度,为应对战略升级,向高科技综合型企业迈进,碧桂园集团各级组织进行了讨论,并就集团管理中存在的问题及今后可改进的方面提出了建议。随后,该集团的高级官员分析并解决了常见问题。

碧桂园表示,这是一项与公司战略升级相一致的有计划的组织能力提升工作,并非突然或临时的行动。

据了解,上述总部组织结构只是碧桂园内部改造的第一阶段。接下来,他们还将整理总部各部门的关键工作。总部将重点关注战略方向、财务、人力、品牌、风险等关键问题,以控制、加强业务授权、简化流程和提高管理效率。

这意味着乡村花园总部将被定位为一个战略大脑,而不是简单的职能弱化。基于总部的下沉责任,碧桂园各区域将同时优化组织和责任。随着总部人才的转移和人才梯队的加强和完善,时时彩平台,区域责任能力将得到提高。

可以预见,该地区郊野公园的布局将越来越立体化,未来该地区的自动力和项目自主性将得到提高,集团对一线项目的支持将继续加强,项目、地区和总部的目标将保持一致。

据了解,这一调整将持续到今年6月,届时将进入第三阶段,之前的组织优化、授权和流程优化也将得到审查。当然,这种结构调整也会带来一些职位和人员的变化。

关于人事职位的可能变动,碧桂园总裁莫斌在3月初的高级管理会议上表示,这次调整和安排的人员,包括那些沉入前线的人员,其工资、待遇和级别将保持不变。

碧桂园董事长杨国强也公开提到,组织优化绝对不是裁员。“招聘每一个人对我们来说并不容易,我们不希望任何人因为市场条件的变化而被解雇。该公司在未来几年将有许多新业务。我相信,到今年年底,该集团将拥有比年初更多的员工。”

碧桂园此次结构调整不仅符合行业发展趋势,也对其他大型住宅企业重组具有借鉴意义。

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每位记者:黄万银和吴书颖

只要没有出差或特殊安排,关卓坤每天早上8: 30从员工宿舍到达顺德北窖碧桂园总部的办公室。

到达办公室后,关卓坤首先要看的是每天在该地区积累的货物数量和目标进度的完成情况。关卓坤将根据区域总体销售目标、供应量和销售情况,每月给出不同的区域供应量和消化量目标。佛祖地区每个区域的每日完工率是他每天早上9点必须知道的第一件事。

此后,关卓坤将开始日常文件处理,以及投资会议、决策会议、项目建议书提交等工作安排在月度计划中。

下午,关卓坤通常会去这个地方旅游,这占据了他一天的大部分时间,但这也是他一天中要做的重要工作。旅游,一方面是去一线销售市场了解最真实和最新的情况,以协助决策安排;另一方面,关卓坤会比较项目周围的竞争产品,了解市场竞争形势的实时变化,及时调整销售策略。

晚上是相对空闲的时间,时时彩平台,关卓坤会继续回总部处理文件,做奖励计划等。,有时穿插一些社交聚会、接待工作。

对于佛召区副总裁兼碧桂园首席营销官关卓坤来说,这是典型的一天。在房地产行业工作了19年后,他经历了市场的无数起起伏伏,行业的残酷发展和丰富的交易经验。

在今年剩下不到两个月的时间里,许多住宅企业进入了紧张的“冲刺期”,以实现其年度目标。那么,世界500强公司的区域营销将如何保持他们的总部?

拥有19年房地产经验的关卓坤资料来源:受访者提供

多达30轮初步产品讨论

佛召地区年销售额超过200亿元,单个地区的销售额已经可以跻身房地产行业百强。在一个大型区域营销系统的掌舵下,关卓坤每天都要与许多部门打交道。

他习惯于将工作系统分为月单元,然后再分为周单元和日单元,这有利于个人和区域团队的效率和资源整合安排。在月初或月末,他将为市场营销、人力、战略、品牌等各专业部门做月度总结或计划。

对关卓坤来说,他一个月大部分时间的工作是早期投资决策和前端产品设计。“我们过去的营销工作更多地集中在后端,例如如何销售房屋。但目前的环境是,前端工作必须做好,后端才能卖得好。”

进入规模轨道后,扩张是所有住宅企业的第一要务。当它落到这个地区时,关卓坤在投资的早期阶段会在土地上花费相对较多的判断时间和资源。

在获得地块之前和之后,以下关键工作是产品规划和设计。关卓坤一般会从三个度来考虑。

第一个度是情节的条件。关卓坤需要考虑土地的性质、地质条件、周围环境等。这个情节适合什么?第二个维度是周边市场和居民的需求,这与产品设计和户型比例有关。这是一个非常重要的环节。关卓坤表示,“不同地块的市场和客户需求可能差异很大”。第三个维度是对竞争优势的考虑,需要通过与竞争产品的比较,用三个词来概括,即“领导者”、“改革者”和“追随者”。

综合确定三个维度后,将获得项目的最终方向。根据定位,制定工程造价体系,确定户型比例,商定装修标准。“我们将继续纠正细节。一份计划草案将被反复讨论至少十几轮,通常是20到30轮。”

熟悉整个房地产营销链并对市场变化敏感是典型的营销技巧。对于关卓坤来说,一个项目的战略总是需要不断更新和改变。

房地产市场和竞争对手随时都在变化。有必要收集和分析市场和竞争产品的最新情况和亮点,为决策提供依据。关卓坤也有工作习惯。他将尽力参与自己项目的一线信息收集。业主、物业管理人员和销售人员都是他的信息收集对象。"我们收集并处理这些反馈信息,以改进我们的产品和服务."

200亿美元的市场如何调节?

市场开发模式是郊野公园的起点和特色。碧桂园1992年的第一次房地产开发——顺德碧桂园是超级市场的典范。

广佛地区,碧桂园已经发展了广州碧桂园、华南碧桂园等几个超大型市场。此后,碧桂园成功地将市场发展模式复制到全国各地。

容桂凤凰湾佛赵地区的郊野公园也是一个1000多亩的超大市场。仅该项目在今年10月1日就为佛召地区贡献了70亿元的销售额,自开业以来,该项目总销售额已超过200亿元。关卓昆评论说,这是佛祖地区最成功的项目,但也很难复制和模仿。

他说,超级市场和普通市场的发展有很多不同,对开发商的要求也很高。超市占地面积很大,基本上位于城市郊区,完全是白手起家建成的。

容桂凤凰湾项目总销售额超过200亿元图片来源:回答者提供

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因此,在市场上,碧桂园通常在早期投资很多。初始投资包括房地产所需的基本配套设施,如交通、学校、商业、建筑、俱乐部等。“如果一系列令人担忧的配套设施首先得到解决,买家将继续涌入。”关卓坤认为,这是市场与普通市场的最大区别。

其次,大市场的发展最注重管理策略和节奏。“我们不能仅仅从营销的角度来考虑。我们需要全方位思考。”比如发展速度,每年发展20万平方米还是30万平方米?例如,年供应量,年中每个节点供应多少?例如,如何控制总承包商校准和开始工作的节点?

“在后端销售问题和整体运营节奏得以解决之前,必须理顺这些前端环节。大市场的发展速度低至10年,高至20年,因此对临街面的规划考虑应该相当严格。”

至于后端销售,关卓坤认为必须考虑到游客的丰富性。郊区市场通常是开放的。由于商品数量庞大,目标客户群绝对不仅限于周边地区的居民。它应该覆盖各个地区和省份,甚至包括香港、澳门和台湾客户。因此,市场在营销、促销和渠道方面也必须有不同的考虑和视角。

市场变化中的成长

房地产行业流行的一句俏皮话是:"如果一个项目卖不好,如果业绩不能完成,它就会杀死一个营销主管去崇拜天堂。"关卓坤表示,这可能代表了市场上一些开发商的想法或做法,但他并不认为这是碧桂园极力推荐的做法。作为一个团队,公司给予营销人员更多的东西,他们一起成长,从上到下一起工作。

关卓坤表示,房地产行业的许多公司可能只关注营销工作的后端。寻找销售项目的最佳人选,如果销售不佳,原因往往会归咎于营销团队,然后找一个能力更强的人来替代它。

然而,房地产是一个不断变化的市场,需要适应变化。“一些房地产项目经常处于团队调整的过程中,经常浪费大量的机会和机遇”。此外,销售业绩的实现不仅是营销的影响因素,也是潜在的影响因素,如市场进入时机、当地政策、产品设计问题、失控成本、竞争罢工等。

碧桂园早已建立了自己的销售团队。同时,它还将整合自己的销售和分销团队。因此,经理以上的管理和计划人员的离职率很低,一线销售人员的离职率正常。

关卓坤补充说,如果销售目标太高,没有办法完成,我们必须想办法得到集团上级部门和横向部门的支持。“在营销领域,你永远不会是唯一一个持有该指数的部门,但每个人都会一起工作,分担压力。”

经过多年的营销工作,关卓坤接受目标和挑战是很常见的,包括被派往新市场和组建新团队。“但这些都是机遇,你将在这种变化中继续成长。”

在碧桂园的发展过程中,从100个项目到2000个项目,将会产生许多新的职位,如项目经理和部门经理,这将给员工带来许多竞争机会。关卓坤表示,该集团将给予该项目一些独立的空间和条件,如奖励、收入等。,这样公司和它的员工可以一起成长。

你给什么样的折扣?

2019年前10个月,碧桂园权益合同累计销售额达到4796.9亿元。此外,10月份碧桂园股权合同销售面积约667万平方米,同比增长52.22%。

佛赵地区作为郊野公园的大本营,是该地区最古老的营地,在区域规模和市场份额上自然居首位。整个佛召地区有30万个乡村花园的所有者。

关卓坤认为,今年市场最明显的特点之一是观望情绪相对较重。过去两年,市场一直在上涨,进一步挤压了泡沫。

数据源:克里制图:每个编辑过的魏文怡

此外,前两年的高价项目正在陆续进入市场,集中供应。平均而言,单一板块的购买力和份额被稀释得很薄,许多销售进展相对缓慢。碧桂园作为领先的住宅企业,将通过区域的统一布局提高风险抵御系数。

虽然今年市场整体进入了新的经济周期,但关卓坤预计今年佛召地区的销售业绩应该在预期范围内。为此,从去年年底开始,关卓坤和团队已经对今年的工作节点和预部署做了安排。

今年的另一个特例是房地产的大规模折扣促销。“任何地方的价格竞争都会给市场带来一定的压力,但我们仍必须以自己的方式面对。如果没有人降低价格,你必须降低价格。”

关卓坤表示,面对新的周期和市场环境,这是一个高质量发展的机会。整个行业将进入抛光产品和自我完善的状态。将通过增加产品附加值、提高服务质量和整合跨境资源来促进销售。同时,他们与更多的渠道合作伙伴合作,有效地增加了整个销售的联系面积。在内部,它正在准备改造岭南史圣等项目的示范区和体验区,以升级产品。

对营销人员来说,2019年是沉淀的一年。只有通过打磨和重组新的经济曲线,我们才能度过这个周期并花时间。

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