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罗克佳华客户集中应收账款占海派秧歌第三套比高 新股东突击入股缓解高负债率 无法在这个位置找到: header.htm

罗克佳华客户集中应收账款占海派秧歌第三套比高 新股东突击入股缓解高负债率

作者:编辑部日期:

分类:技巧

长江商报新闻 ●长江商报记者郑伟

近日,罗科嘉华科技集团有限公司(以下简称“罗科嘉华”)提交了一份拟在科学创新委员会上市的申报草案,公开发行不超过19.334亿股,发行后不低于总股本的25%。

据了解,罗克佳华是一家物联网大数据服务企业,专注于智能环保领域,拓展智能城市的应用。公司成立于2007年,注册资本5800万元,法定代表人李玮。据悉,李玮和王千夫妇直接或间接共同持有罗科嘉华64.62%的股份,是公司的实际控制人。其中,李玮是国家“千人计划”专家,现任公司董事长、总经理、技术委员会委员。

得益于行业的发展,罗科嘉华的营业收入从2016年的3.064999亿元增加到2018年的3.890351亿元,净利润从2991.41万元增加到6387.42万元,实现了营业收入和净利润的双重增长。

长江商报记者发现,报告期内,公司前五名客户的营业收入分别占同期营业收入的53.92%、54.68%、60.18%和62.06%。罗科嘉华也坦言,客户集中度相对较高。如果公司未能在新客户和大数据服务市场的发展方面取得成果,可能会对公司的业绩产生不利影响。

此外,罗科嘉华的应收账款相对较大,占总资产的比例相对较高。截至2016年末、2017年末、2018年末和2019年末,公司应收账款账面价值分别为1.5亿元、2.8亿元、2.9亿元和2.7亿元,分别占总资产的25.24%、39.09%、35.22%和31.03%。

该行业的竞争优势不明显

根据中国经济信息社会发布的《2017-2018年中国物联网发展年报》,中国物联网产业呈现快速增长趋势,市场规模从2013年的4897亿元跃升至2017年的1186亿元,年复合增长率为24.75%。据中国信息通信研究所估计,2018年中国物联网产业的总规模预计将达到1.5万亿元。

虽然物联网产业前景广阔,但从物联网产业所涉及的企业来看,竞争也相当激烈。在领先企业中,腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头都利用其业务中的大数据优势部署在垂直应用领域。

在a股上市公司中,有许多与物联网相关的概念,特别是在智慧城市,包括易鲁花、银江、南威软件、太极、数字郑桐等。

对于罗科嘉华来说,与物联网的龙头企业和已经登陆资本市场的企业相比,还有很大的差距。然而,基于近年来的物联网解决方案,公司在智能环保和智能城市领域不断应用物联网大数据服务。2019年第一季度,智能环保和智能城市领域的销售收入占比达到52.72%,这是公司的亮点之一。

其中,“智慧与环保”是罗科嘉华在物联网细分领域的新契机。“智能环境保护”是“数字环境保护”概念的延伸和扩展。借助物联网技术,传感器和设备嵌入各种环境监测中,获取环境保护数据,可以更好地进行环境动态管理和科学决策。在生态环境保护在中国越来越受欢迎的环境下,“智慧与环保”的发展前景仍然非常广阔,罗科嘉华在起步方面具有一定优势。

前五名客户占收入的60%以上

值得注意的是,报告期内,公司前五名客户的营业收入分别占同期营业收入的53.92%、54.68%、60.18%和62.06%。罗科嘉华也坦言,客户集中度相对较高。如果公司未能在新客户和大数据服务市场的发展方面取得成果,可能会对公司的业绩产生不利影响。

目前,公司的前五大客户包括山西兴能发电有限公司、聊城东昌府区经济信息局、北京市大兴区环保局、河南汝州环保局,主要是政府单位。

来自政府、政府机构和机关的客户集中直接导致公司的季节性销售。这些客户大多在去年底或年初执行当年的预算,在上半年启动项目,在下半年进行招标,并在年底检查和接受相关业务,因此第四季度的收入高于当年其他季度。从2016年到2018年,公司的销售表现出明显的季节性,尤其是第四季度,当时确认的收入比例最高,一般在60%以上,存在收入季节性波动的风险。

此外,截至2019年3月31日,公司经营现金流为-4515.4万元,表明公司资金仍然相对紧张,这可能与大额应收账款有关。根据公司招股说明书,截至2016、2017、2018和2019年底,应收账款分别占总资产的25.24%、39.09%、35.22%和31.03%。

R&D股票下

在现金流紧张的情况下,该公司的资产负债率长期以来一直居高不下。截至2016年末、2017年末、2018年末和2019年末,公司资产负债率分别为83.65%、80.65%、75.71%和58.28%。

为了降低资产负债率,公司于2019年引入了新股东

据申报,2019年3月27日,李进、上海普岗、李增亮、田三红分别向罗克佳华增资。

此次增资不是原股东的追加投资,而是新投资者的引入。此次增资仅在上海证券交易所披露SciDev.Net上市申请后一个半月。李进、上海普岗、李增良和田三红被怀疑突然入股

此外,作为一家科技板企业,罗科嘉华的研发投资不高。

报告显示,2016年至2018年,罗科嘉华的研发支出分别为2655.35万元、2185.65万元和2582.35万元,分别占当期营业收入的8.66%、6.58%和6.64%,时时彩平台,总体呈下降趋势。

与其他申请在科技创新板上市的公司相比,罗科嘉华的R&D费用比率(R&D费用与营业收入的比率)相对较低。

销售易x照彰实业:70年制造“老棋牌客户端店”上云,数字化管理让销售更加精准

销售易x照彰实业: 70年制造“老字号”上云,数字管理使销售更加准确

推荐 2020-01-19 16:33:59

产业网络时代,制造业,这种人眼中的“传统企业”,反而是人心中的形象,成为率先踏上数字变革道路的“潮汐儿”。

#p#页面标题#e#在数字化的浪潮中,他们积累的经验很多,明白自己需要解决什么,他们发展的时间更长,所以理解“时间我不等”四个词是多么重要。

#p#分页标题#e#2019年,国家信息中心信息化和产业发展部主任单志广在不同层面开展数字转型的制造业企业的比例达到了令人惊讶的84.9%。 2020年1月10日,国家工业信息安全发展研究中心发布的《中国二化融合发展图鉴:十年的发展、进展效应、趋势展望报告》显示,过去十年( 2009-2019年),智力生产与网络化合作以年平均7 %-9 %的增长率稳步推进,电子、交通设备制造、石油化行业进行智能探索 虽然模特没有玩过互联网企业的“传统企业”,但在经济寒冷的时期,它的发展迅速,涌现出新的活力和活力。

现在我们正在接近的照彰实业是典型的从传统制造模式向数字化转型的企业。

关于照彰实业

#p#页标题#e#照彰实业(东莞)有限公司成立于1947年,是专业提供控制台、柜台、电视墙等高级钣金设备的综合供应商。 照彰实业立足香港,在东莞设立研发中心和生产基地,销售市场复盖中国大陆,遍布世界。 产品复盖广电、航空、交通、防盗、金融、能源、通信、政府等多个领域。

#p#页标题#e#在照彰实业客户名单上有着名的大企业和大项目,民航总局、北京大兴国际机场、浙江电视台、北京地铁,以及各地公安系统上有照彰实业控制台等产品形象,海外有泰国曼谷机场、文莱机场、沙特阿拉伯机场等类型

数字化管理为照明彰实业注入新活力

#p#页标题#e#但与集中在自己产品上的制造业企业几乎一样,照彰实业也面临着各种传统企业销售方面的“共同问题”:市场活动无法跟踪、 投入与生产比率难以计算的多年积累的成熟销售方法论无法迅速有效复制传达的Excel表管理客户形式,实时跟踪客户资料无法集中管理、沉淀的重点项目情况, 难以理解的销售员的流动性比较强,不仅容易带上客户,新人联系时也难以继承所有资料,存在空白期。

#p#页标题#e#依靠人才开拓市场的时期,顾客的来源大部分依赖于销售个人能力的发挥和顾客间的口碑,这些问题不明显,对业绩没有很大影响,但随着互联网的发展和企业的业务规模的扩大,系统性、规模性、标准性的管理和精益

#p#页标题#e#经过多次核对和产品调查,核彰实业最终选择了在业实施经验和产品技术能力处于业界领先地位的经销商。 在业内,销售有沈鼓集团、陕鼓集团、上海电气、远东电缆、华测导航等大型中型制造业客户的成功实施经验,并且客户复盖制造业各细分领域,堆积的产品和解决方案可以全面满足照彰实业数字转型的需要, 在销售拥有业界领先的PaaS平台,能够支撑低代码的应用开发,迅速发展的今天,这种能力有助于企业信息系统迅速适应市场需求的变化,调整适当的业务。

#p#页面标题#e#围绕照明实业面临的一系列业务问题,由易销团队分析,最终形成一系列符合照明个性化需求的系统解决方案,为照明实业解决了以下业务层面的要点和问题

1 .销售线索细化管理

许多企业在使用数字管理系统之前,通常会根据Excel的表格来管理销售线索,很难全面表达顾客信息,也很难通过顾客和商机等维度进行汇总。

#p#页面标题#e#面临相同问题的照明实业在访问易于销售的CRM后,市场部门通过CRM系统跟踪活动推进轨迹和结果,通过沉淀的活动客户数据智能分析各活动的转化率,为活动优化分析提供数据支持

#p#页面标题#e#对销售部门来说,时时彩平台,易销售的CRM销售线索和销售线索公海池管理、客户管理和销售线索管理三项功能,可以沉淀所有线索数据,智能生成客户360度的视图,制定销售线索回收规则、流程机制、重要信息和重要任务设置方式, 能够提高销售人员的跟进率,提高线索的转化率和资源流率,使线索的价值最大化,保证销售和顾客交流的重要信息能够在线填写,管理者能够随时看顾客的动态,给予跟进建议

2 .部门间合作效率高、准确

在#p#页面标题#e#部门之间的合作中,由于没有记录和沉淀相互作用的过程,因此缺乏监督管理容易发生相互责任、责任无法关闭等管理问题。 特别是像大型控制台这样的销售流程是一个可能延续数月的项目,从市场部门活动中获得客户后跟进销售部门签字,往往需要调动公司上下部门协作。

在#p#页标题#e#中搭载了易于销售的CRM的照明彰实业,由于企业运营的全过程在系统中被标准化执行,相关记录也能自动保留存档,因此实现了责任关闭循环,相反通过催促各部门的成员“零件着落,一切都有反响”,进行了专业化

3 .正确推导性能统计分析

#p#页面标题#e#业绩是大部分公司和营业员最重视的目标。 照彰实业原本的销售人员业绩计算方式是文职人员和销售人员逐一检查统计,然后通过人工计算,不仅不能保证准确性,而且工作量和人力成本也会增加,管理层用Excel表看业绩时,如果数据提示维度不完善,就不能明确设定项目目标,进行团队调整等

#p#页面标题#e#具有报告统计分析功能的易于销售的CRM支持管理层通过报告数据高效直观地分析和调整管理决策,通过人员业绩计算自动检索正确的数据,一次导出报告,高效地计算业绩。 此外,结果还可以引导明确的目标和目标模式、目标招牌等功能,使销售人员完成应对任务,全力促进公司业绩成长。

#p#页面标题#e#销售后,照片彰实业家这个拥有70多年历史的控制台行业“大男子”通过数字转型注入了新鲜血液,进一步加强了行业竞争力和领导能力。 销售商希望继续合作深化照片彰实业变革,追求更好的发展,同时依靠更成熟的方案和经验为更多制造业企业提供产业互联时代数字变革的支持。

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