王毅介绍第三次中联合早报网中国政情阿巴外长对话共识

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新华社伊斯兰堡9月8日电(记者刘田)9月7日,国务委员兼外交部长王毅在巴基斯坦伊斯兰堡出席会议后,向记者介绍了第三次中巴外长对话达成的共识。

王毅表示,目前,阿富汗和解进程面临巨大机遇,但恐怖主义和安全形势依然严峻。历史遗留下来的一些争端再次升温,地区稳定面临新的挑战。单边主义和保护主义在国际社会抬头,损害了包括中国和巴基斯坦在内的发展中国家的合法权益。在这样一个重要时刻,中国和巴基斯坦外长举行对话是非常及时和必要的。

王毅表示,对话会达成了广泛共识,可归纳为五点:

首先,我们都同意,虽然中阿三方合作已经有很长时间没有开始,但在加强三方团结与合作、促进阿富汗政治和解、加强地区互联互通、促进地区共同发展方面取得了积极成果。阿坝合作作为一种新型的次区域合作实践,符合本地区人民和平与发展的迫切愿望。它形成了平等、开放、务实、高效的鲜明特色,显示出旺盛的生命力。

第二,我们都同意,阿富汗局势已经进入一个关键时刻。外国军队应该有秩序和负责任地撤离,以确保阿富汗的平稳过渡。中国和巴基斯坦期待阿富汗政府和塔利班通过和谈达成和解。阿富汗各派应根据“阿富汗主导、阿富汗自主”的原则,尽快建立对话框架,启动内部谈判,讨论各方都能接受的未来政治安排,尽快实现阿富汗的和平与重建。

第三,我们都认为,改善阿巴关系对两国乃至本地区的和平、稳定与发展具有重要意义。自三方对话开始以来,双方已起草了一份"和平与统一行动计划",并确定了改善关系的框架和方向。中方赞赏阿坝领导人表现出的政治承诺和勇气,愿继续为两国开展对话、改善关系、加强合作提供支持和帮助。

第四,我们都同意,我们应该在建设“一带一路”的框架内探索和促进三边合作。三方愿加强互联互通,推动中巴经济走廊项目向阿富汗延伸,并与国际伙伴共同建设喀布尔至白沙瓦高速公路。三方将开展社会民生合作。他们已经就饮用水、冷库、医疗站和阿坝边境口岸出入境接待设施等具体项目达成一致,并将开始实施。三方还同意深化人文交流,时时彩平台,在外交官、文物考古、红十字会、媒体和智库等领域开展交流和培训。

第五,我们都同意深化反恐和安全合作。在上一次对话中缔结《合作打击恐怖主义谅解备忘录》后,三方就执行该备忘录的项目清单达成了协议,并决定加强反恐能力建设和药物管制领域的合作。三方还同意加强情报共享和执法合作,继续坚决打击“东伊拉克运动”等恐怖势力。

王毅表示,三方同意发表一份充分反映会议共识和成果的联合声明。我们还同意在2020年举行第四次中巴三边外长对话。在此,我愿预先欢迎阿富汗和巴基斯坦代表参加明年在中国举行的会议。

让我们共同努力,在新的历史条件下推进中巴三边合作,为充满不确定性的世界注入更多积极的能量,为饱受战争和冲突之苦的地区带来和平与发展的新希望。

专访梦想加创始人王家有公婆片尾曲晓鲁:我们要抓住机会 与

其中,从2019年3月至4月,梦之旅将陆续进入Xi、南京和杭州,逆着开放三个城市的趋势而扩张。其中,梦之旅(Dream Plus)在Xi安的布局接近7万平方米,超过3.3万平方米的梦之旅安旭汇中心空间已经成为中国西北地区最大的联合办公空间。

梦工厂创始人王小路几天前在接受红网独家采访时说,真正优秀的公司在糟糕的经济形势下更容易脱颖而出。尽管梦工厂的扩张速度不如2018年,但它仍在稳步开拓新空间,并在开拓新空间方面表现良好。

“我们在北京新开放的空间一开放就被租光了,这给了我们很大的信心。成都的运营也进展顺利,成都的空间一直盈利。”

王小路表示,dreamplus已经进入杭州、南京和Xi等地区总部较多的城市。许多情况与成都相似。dreamplus可以复制自己的经验,避免走弯路,这让dreamplus有信心在今年糟糕的经济环境中扩张。

此外,当经济形势不好时,它会给梦更多选择房产的机会。合作模式和谈判议价能力比以前更强。这也是梦想扩展的好时机。

区域是二维的,而场景是三维的

目前,我们的工作遇到了许多疑问。许多人认为我们工作是主要的地主,它的价值被高估了。

王小路看到的是,WeWork招股说明书提到会员)1044次,但只有6次提到代表该地区的平方英尺(squarefeet),94次提到作为一种产品的工作台(work satation)。

王小路认为,这背后是一个合乎逻辑的变化。也就是说,传统商业办公室销售链上的区域被转换成办公产品来为用户服务。“这种模式不仅改变了产业链,也改变了定价逻辑。回顾估价是否更合理?”

这不仅是视角的转变,也反映了联合办公重塑传统商业市场的核心逻辑——从关注区域或资源到关注人和用户。面积与面积的扩散的确是传统房地产的主要房东和思维路径。因此,在传统思维下,许多人质疑“用用户的概念包装每单位面积能带来多少溢价”。

我们的工作或梦想+不仅提供空间区域,还提供面向用户的产品。该产品包括物理空间、办公硬件、软件和系统,以及服务和体验增强。

王小路指出,WeWork的“SaaS(空间即服务)”和Dream Plus的“办公室即服务”(OaaS,Office即服务)都强调通过产品形成服务,但Dream Plus将更好地发挥其在中国的智力积累和本土优势,抓住中国市场的机遇并与之竞争。

王小路说这个区域是二维的,而场景是三维的。从二维角度看三维事物一定是不可理解的。公众在二维平面上看到较小的投影,但他们看不到三维立面向上延伸的无限可能性。

因此,为了区分主房东模式和非主房东模式,有必要了解主房东不做什么——品牌、产品和用户服务。

王小路说,“幸运的是,我们有像我们这样的同事。幸运的是,这条路上没有多少中国同行。此外,梦工厂在成立之初(面向用户需求)就找到了一种实现与我们工作相同目标的方法,但需要差异化(智能驱动和基于本地用户需求)。”

复制模式到4个新城市

梦工厂在成长过程中获得了许多融资机会。其中,2017年11月,梦工厂获得了由海通牵头、普莱森特资本(Pleasant Capital)投资的1亿元B+轮融资。与此同时,铂涛集团董事长兼远洋投资创始合伙人郑南雁,凭借这一轮融资正式成为梦工厂董事会成员。

2018年3月,梦之旅完成了海通、巨人集团M31管理和快乐资本投资的第二轮融资3亿元。

2018年8月,dreamplus从战略资本、通用大西洋美国泛大西洋投资集团、pleasant capital、Ocean Link、M31 capital和先锋长青投资集团获得1.2亿美元c轮融资。

这一轮融资创造了国内联合办公和办公服务业最大的单一融资记录。dreamplus也成为办公服务领域唯一完成c轮融资的品牌。

标准化也是dreamplus产品的核心特征之一,它使dreamplus能够创造更健康、更标准的办公空间,并在成本和建设周期可控的情况下进行大规模复制,使更多的办公人员能够在更健康的办公环境中进行一天的工作。

在大规模基金的支持下,dreamplus本身有很强的扩张需求。此外,在北京和成都积累了大量一线新城发展经验。dreamplus今年扩张了四个新城市:上海、南京、杭州和Xi。

迄今为止,dreamplus在北京、成都、上海、杭州、Xi、南京等城市的核心商业圈拥有30万平方米的经营面积和41个空间。共有近1000个团队,包括中粮、百度、威来汽车、亚洲航空、铂涛集团、滴滴、今日头条、快车道、OPPO、薛尔士、海天互联网、Airbnb、tower.im、VIPKID等。已经安顿下来了。

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梦加拿大还先后向华润集团、龙湖集团、铂涛集团、万科集团、中信集团、九财富集团、光大安石资产管理公司、霍碧网、殷珊、蛇口投资促进局等企业出口智能办公解决方案。

现在,增加新开放城市的梦想已经成为当地的“红色网络”项目。据王小路介绍,在现有城市和新城市的扩张过程中,许多顾客也带着梦想去了这些新城市。这些企业的特点是他们普遍使用dreamplus产品,当他们感到非常满意时,他们在其他新城市扩张时仍然会使用dreamplus空间。

当然,加拿大梦始终强调无利可图的扩张是徒劳的,并始终保持相对稳定的运营。此外,它还从北京和成都这两个经营多年的单店中获利。王小路的逻辑是“钢铁需要靠自己变得坚硬”,最重要的是健康和可再生的商业模式。

除了四个新城,幻境也保持了克制。王小路说,在这四个新城市,我们不只是像蜻蜓点水般离开,而是希望能在城市里深耕细作,有长远的发展。

以下是对梦之旅创始人王小路独家采访的回忆录:

雷迪触摸网创始人雷建平当场采访了王小路。

雷建平:我们工作最近提交了一份招股说明书。国内外都非常关注WeWork的上市。你认为WeWork的列表怎么样?

王小路:我们工作是联合办公行业的最早创始人。它在2010年和2011年开始做这项工作,现在它在世界上拥有非常大的体重。

梦想加拿大也是在2014年准备的,成立于2015年。在某种程度上,它是受WeWork的启发。我们一直密切关注WeWork的发展,我认为WeWork做得很对。

如果我们的工作上市,将大大增强我们对整个团队的信心。我们对联合办公室更有信心或更兴奋。我们正在考虑如何做好联合办事处在中国的工作。

雷建平:WeWork的招股说明书显示,该公司的亏损尤为严重。你认为我们公司相对较大的损失是什么?

王小路:我们的工作已经进入全球扩张,是一个多业务扩张的阶段。我们工作的早期阶段包括销售、客户获取、营销和一些成本的扩张,支出相对较大。

梦想加拿大更加关注中国市场。目前,它仍是一家立足中国市场、扎根中国的公司。中国的竞争比海外激烈。我们认为盈利能力尤其重要。如果不能实现,这不是一个非常成熟和健康的商业模式。

因此,梦之旅(Dream Plus)密切关注盈利能力,一直将盈利能力视为非常重要的评估指标或衡量其商业模式的重要指标。

与WeWork的亏损状态相比,Dream Plus在站点爬升周期和站点运行效率方面都要好得多。我们可以从北京和成都的单店获利。

更多的是提供会员服务

雷建平:我仔细研究了我们公司的财务报表。WeWork损失的增加与WeWork租金的增加有很大关系。许多人说这个行业是地主的主要行业。你怎么想呢?

王小路:我认为许多人这样想是正常的。他们梦想拥有几种不同的场地。对于自有场馆,是租金和物业管理费。租金和物业管理费的平均成本占场馆总收入的50%至60%。

从这个角度来看,很多人很容易理解你是一个主要的房东。就成本结构而言,这一块确实也占了很大比例。

但从第一天起,我们就没这样看过了。我们始终认为,我们现在是在为企业做商务服务,提供更多的空间服务,为企业创造办公场景,通过我们良好的服务帮助企业解决琐碎麻烦的问题,并为他们提供良好的办公成长环境。我们可以从中获得正常的商业利润。

我认为这绝对不是主要业主的事,从我们投入的能源来看,我们并没有在房屋供应方面投入太多的资源。在当前市场从增量到存量、从存量到企业需求不断变化的情况下,我们也在产品、服务和场景建设上投入了大量的精力。

梦想加拿大确实有一些回报,包括许多已经和我们在一起很长时间的客户。对于企业来说,在选择了他们梦想添加的服务后,很难回到原来的传统计划。无论企业扩大租金,还是选择在其他城市办公,或者继续续租,他们都将继续与我们在一起。客户对我们服务和模式的认可也让我们更有信心做事。

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此外,除了自我管理空间外,我们还有定制的出口业务,这对于“主房东”是不可用的。从空间寻址、设计、构建到智能系统,再到运营服务,我们可以为需要的企业定制。

例如龙湖地产、润快等企业是我们的智能定制客户,顺丰快递、希尔东文化等企业选择了我们的空间定制服务。定制业务是我们现有业务的延伸和补充,使我们能够更好地为各类企业提供办公服务。

雷建平:我们工作(WeWork)中提到的成员提到了1044次,但作为工作站的产品只有6次,或者94次。你说这代表着模式的改变。你为什么提到这个?

王小路:有两点。一点是,我们都希望通过我们的操作系统、服务能力以及最重要的是我们强大的技术信息工具和系统来帮助我们为人民服务。

事实证明,许多办公楼为企业用户提供了非常简单的服务。但现在在梦想加空间,我们希望我们不仅能为企业提供简单的服务,为他提供服务场景,还能为企业中的每一个人、他们的个人需求、他们的办公需求以及他们日常饮食、服装、住房和交通的某些方面服务。

这也是服务形式的变化,从只为一家企业服务,到同时为一家企业服务,服务于企业内部的每个人。当然,这背后的驱动力是许多科技方面提供的帮助。

另一方面,对于企业和这些人来说,从一次性购买过程到会员购买,他们可以不断向我们提供与办公服务相关的会员费,并成为我们的长期合作伙伴。

之前,你还问为什么WeWork不是主房东,这与主房东有着非常本质的区别,因为主房东更关心这个地方、房子或空间的经营周转情况。

我们自己的梦想不仅仅是关心场地的使用效率和运营,还要关心每个企业能否成为我们的会员。他们每个人都可以成为我们的用户。这些用户和企业成员可以保持我们的长期稳定。我们为他们提供长期可持续的办公服务,这也是与主要房东非常重要的区别。

我们仍然是一家市值100亿美元的企业

雷建平:关于WeWork的估值有很多讨论。例如,“黄金之父”软银(Softbank)将WeWork的注资从160亿美元削减至20亿美元,WeWork的估值一直在不断下降。你如何看待WeWork估值的变化?

王小路:我认为我们工作创造了一个很好的商业模式来满足大量企业的需求。这确实是一个需要的产品和解决方案。

此外,联合办公市场太大,未来发展潜力很大。我们工作的收入在增加。去年超过10亿美元,今年可能超过30亿美元,但仍在逐年翻番。

即使是现在,我们的工作只占有很小的市场份额。如果我们假设未来合作将占解决方案的10%到20%,那么未来的发展潜力是巨大的。

梦想加拿大现在在六个城市成立:北京、上海、杭州、南京、Xi和成都。我们的总经营面积已达到30万平方米,但它占我们六个城市总市场份额的0.2%至0.3%。

假设我们去一个新城市,这是一个巨大的发展,至少是发展潜力的5到10倍。我认为市场容量和市场潜力非常大,这是一个被证明是成功的模式。

然而,我们的工作暴露了扩张步伐中的一些问题。开发模式比较粗糙,各方面的成本都很高。梦之旅更加强调精细化运营,并要求更严格的成本控制和运营标准。此外,就中国市场而言,我们的产品和文化立足于中国,我们将对本地客户的需求有更深入的了解。

即使在估值降低后,WeWork仍是市值超过100亿美元的估值。我们真正期待的不是WeWork的470亿美元估值,而是WeWork创造的市场及其带来的新模型价值。

无利可图的扩张是徒劳的

雷建平:一般来说,过去一年左右,国内经济形势不是很好,联合办公行业也经历了很大的调整。你认为当前国内产业的调整怎么样?

王小路:我们一直提到盈利能力、形成健康的场馆运营和保持健康的商业模式尤为重要。我们当时说无利可图的扩张是徒劳的。

在过去的一年里,整个行业发生了很多变化,特别是验证了我们当时对这件事的判断,即场馆是否可以盈利?它还表明,联合办公行业必须有一个非常健康的商业模式。

今年,很多公司都有这些问题,这方面也有一些问题,特别是当经济环境恶化、资本市场恶化时,如果融资跟不上,整体经营形势会越来越紧张,会出现很多问题。

我认为“单靠自己很难炼铁”。最重要的是,这是一个健康且可复制的商业模式。

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说实话,今年的环境不是特别好,尤其是企业的需求直接受到经济环境波动的影响。相对而言,我们一直致力于为企业提供更好的产品和服务。因此,在这样一个糟糕的经济环境中,企业仍然坚定地与我们站在一起,因为我们正在提供更多急需的服务。即使经济不景气,这些企业也会继续发展。

企业必须要开发一个办公解决方案,他们肯定会选择一个性价比更高的解决方案来帮助他们进行联合办公服务。我们也帮助许多传统企业。这些传统企业在向新经济转型的过程中需要良好的环境和不同的办公氛围,以帮助他们实现整个企业的发展和转型。在这种情况下,企业也更倾向于选择联合办公空间,如梦之旅(Dream Plus)。

对于联合办公企业来说,模型的健康和网站的良好水平效果是其长期可持续发展的非常重要的一点。因为这个周期很正常,总是有好的时候和坏的时候。然而,如果它有良好的水平效果,它可以在行业中立足很长一段时间。

此外,今年当市场相对疲软时,将会给我们更多的机会,为高质量的房地产获得更多的资源。更好的办公楼也会找到像我们这样的高质量运营商来帮助他们在困难时期改善。

今年有四个新城市进入

雷建平:北京朝阳门的联合办公空间很满,我不觉得受到行业的影响。如何实现相对较高的空间饱和率?

王小路:一方面,今年我们除了最早开发的两个城市北京和成都外,还进入了四个新城市。上海、杭州、南京和Xi也开拓了我们的新空间。

今年我们花了很多精力在新城市扩展这个地区。类似于我们在北京和成都的经验,我们现在梦想着增加新的城市成为当地的“红色互联网”项目。

此外,在现有城市和新城市的扩张过程中,我们在北京和成都的许多前客户跟随我们来到许多新城市,并租用了大量场地。这些企业已经使用了dreamplus产品,当他们感到满意时,当他们去其他新城市或扩张时,他们仍然会使用dreamplus空间。

所以现在我们参观了几个新城市,发现有许多全国性的公司,它们的分公司或地区总部也位于dreamga的联合办公区。我们选择的城市也是地区总部集中的地方。例如,Xi、杭州和成都也成为他们的选择。

今年,确实有许多公司解雇了员工,这可能是由于管理不善和一些问题。我们的解决方案是更好地为这些客户服务,这样他们就可以在这段时间内继续在梦幻加空间工作,而不是选择另一个地方。这也稳定了大量客户。

一方面,我们要去新城市;另一方面,我们也在原来的城市开设了许多新的销售场所。与此同时,我们正在稳定现有客户,并允许他们向我们介绍更多新客户。

逆趋势扩张的信心

雷建平:这个梦给我的感觉是总体形势稳定而稳定。最初,它只在北京和成都。然而,在今年相对不景气的经济形势下,你为什么一次扩张四个城市,你如何在扩张和现金流之间保持平衡?

王小路:首先,梦之旅在2018年夏天完成了国内联合办公行业最大一轮融资。我们也有很强的扩张需求。此外,我们在北京和成都的一线城市和新一线城市的发展中积累了丰富的经验。

老实说,当我们第一次开始去成都的时候,我们的第一个会场并不是很顺利。在我们改变策略和升级空间后,成都接下来的几个场馆非常成功,这给了我们很大的信心。

我们把这些模型复制到了同一个城市,比如杭州、南京和Xi。我们到达这些城市后,情况将与成都相似。我们走了很多弯路,对在今年太好的经济环境下扩张更有信心。

雷建平:你说的弯路和坑是什么意思?

王小路:例如,在我们刚刚参观的第一个场馆成都,许多为顾客设计的产品与当地市场不太匹配。事实上,二线城市和一线城市在需求面和使用习惯上仍然有很大的差异,所以我们对当地的需求做了很多调整,更加贴近客户的实际需求,然后几个场馆会更好。

雷建平:dreamplus一直强调它有一套产品逻辑和系统,可以很容易地传播到这些城市,甚至出口到其他国家。你能告诉我们它在支持dreamplus向这些不同城市扩张中的作用吗?

王小路:首先,我们必须在选址方面有丰富的经验,以帮助我们更好地选择城市,时时彩平台,城市中的哪些区域和哪些类型的建筑满足我们的需求,并满足客户的质量需求。

我们还有一个完美的硬件设计系统。今年5月,我们成为亚洲第一个获得WELL认证的联合办公场所。

获得健康建筑领域的“奥斯卡”威尔斯认证

#p#分页标题#e#我们已经将该健康认证系统纳入了我们自己的每个场馆。我们的场馆特别健康。装修后你可以直接搬进来。此外,它们不是一般的健康标准,而是符合国际油井认证水平的空间。我们在选择材料、选择空间类型和布局方面做了大量工作。

此外,我们还在考虑如何提高我们的运营效率和运营服务的能力,以达到目前的水平。

萧条的环境是梦想和发展的好机会

雷建平:今年的总体感觉是资本行业对合资公司有点冷淡。你如何看待资本市场的变化?

王小路:今年的整体经济环境,包括相对低迷的办公市场,是一个特别好的发展机遇。一方面,真正优秀的公司在这样的环境下会更加突出。尽管梦幻升级版的扩张速度不如去年,但它仍在稳步开拓新的场馆和新的空间,而且还做得相当不错。

我们在北京新开业的场地一开业就被租光了,我们的经营也相对不错,给了我们很大的信心。

另一方面,当经济和写字楼市场不景气时,我们会有更多的机会选择物业,也会有更多的机会选择更好的物业。此外,通过合作的谈判能力和议价能力将比去年和前年更强。

因此,我认为今年是我们起飞的起点和更好的时机。

雷建平:今年该公司的梦想加战略将会发生什么变化?

王小路:一方面,它更集中。我们更加重视城市密度的覆盖面。我们希望在每个城市深入培育,成为当地第一个联合办公品牌。我们很早就在北京和成都,到目前为止,我们是当地市场上的第一个办公品牌。

在过去的一年里,我们去了4个新城市。我们不仅仅是去这四个新城市快速参观,而是希望在这个城市进行深度培育,并有一个长远的发展。

另一方面,产品部门需要不断改进。今年,我们所在的企业和用户数量增加了近3倍。我们还根据客户的需求不断升级和调整产品和市场的可持续性。

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