你看, 用户又是上帝了

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对于《长安十二时辰》的剧迷来说,今天也是个开心的刷新日。这部电视剧在掀开观看电影新高潮的同时,还造就了一个小历史时间:这是国产剧第一次以付钱方式登入境外平台。简洁来说,就是亚马逊、Youtube这样的平台认为,境外剧迷也想要付钱看它。

在诸多粉絲中,美剧迷熟记的Netflix(奈飞)算作国产剧的老友了。从那时起,他们已经相继拿到了《白夜追凶》《长盛天歌》《甄嬛传》等剧的境外出版权。

还原成奈飞的成长经历,可以清楚看到这个世界上最大的流媒体播放平台对于高品质内容的固执。20年里,他们靠碟机在线租用白手起家,之后备受Youtube的震荡和启迪,开始购置线上线下高品质内容。直至2013年,他们发布了第一部自制剧《纸牌屋》,开始挥舞手中的魔法棒,掌握自己的运势。

其中某项魔力就是互联网大数据。距今租用碟机的时候,奈飞就仔细搜集和客户需求密切相关的数据,到了信息化时代,客户的每次点一下、播发、中止等微小统一行动都被存到网站后台。

在互联网大数据的帮助下,他们锁住了《七宗罪》《十二宫》的制片人大卫·芬奇和奥斯卡影帝凯文·斯派西作为《纸牌屋》的主力吸筹。紧接着他们又发现对于周更的季播剧,绝大多数客户通常选择“养肥”了再看,因此果断一次释放,让客户过把瘾。这种勇于创新的制作方法变成奈飞吸引住客户的杀手锏。

在《纸牌屋》旗开得胜后,关于互联网大数据之中充分发挥的作用有很多纠纷。2015年,优酷视频和优酷的俩位ceo就表达,互联网大数据在自制剧中饰演的人物角色并不多。那年,他们却兴致勃勃地取出真金白银,打开了國產自制剧的年间,在实践中诚信地变成奈飞的跟随者,努力让高新科技和误乐两条平行线甚微并集。

以《长安十二时辰》为例,因此选择雷佳音作为主脚,总有优酷视频互联网大数据的支撑点。这套名叫“鱼脑”的系统如同剧里的“大案牍术”,为优酷视频内容运营提供决策依据。在国内,无论是优酷的“锁妖塔”,还是腾迅视频的大数据中心,都将客户分析作为至关重要。

这种企图讨好客户的身后是运营模式的改变。2015年很早以前,国内直播网站绝大多数纯收入来源于于软广。高品质内容的贴片广告时间从最开始的15秒变到30秒,现在已经赶到了100秒甚至更多。这就是国内互联网技术最成功也是最丑恶的运营模式“羊毛出在狗手上,猪来付钱”——直播网站为了营业额,将客户总流量卖给了广告代理。

而奈飞从一开始就离开了完全不同的“纯vip会员”策略,依赖更多内容和更好的体验让vip会员甘心情愿出钱。近义句,一样是直播网站,在以前很长一段时间里,pc蛋蛋网站,优酷视频他们的上帝是广告商,奈飞的上帝是付钱vip会员。

但当互联网技术的人口老龄化迎接拐点,越来越单用户转生,线上推广和留客成本增加的情况下,这一策略也碰到了短板。因此诸多平台又刹车了奈飞的vip会员策略,试图用更好的内容吸引客户。和曾经的奈飞一样,为了降低内容购置开支,以及不止步不前,他们也啃起了自做内容这块硬骨头。

那么,纯vip会员策略是视频平台运营模式的最后形状吗?也不一定。往年,奈飞就尝试在手机客户端里进入软广,以提高纯收入对冲内容开支的提升。他们也想在视频里插进软广,而且一直很害羞。但这种扭扭捏捏的樣子,还是挺讨上帝开心的。

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