十早z职场发展的秘密,是找准价值位

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非全日制场里,总要有一些“至理名言”,一些饱含道理,一些确是实足的心灵毒鸡汤,今天我们一起选择多条出来,一起了解一下吧。


第一个:是石头总要发亮,有才能总要被发现和器重,老总都喜欢真正能办事的人;

第二条:你不是没有能力,只是没有待对地点,只要选择好平台,就蓬勃发展。


在企业里头,只有一些特殊的生产经营真正做到的满足客户需求,这些真正满足客户需求的生产经营,就是顾客价值上的“重要环节”或者叫“发展战略阶段”。如果一个企业要做到自己的竞争能力,事实上就是他在顾客价值一些特殊的重要环节上的优势,或者叫竞争优势。


例如,有的企业的优势在产品研发能力,这个企业产品开发在市场里头占有进取的位置;有的企业的优势在营销渠道上,如果这个企业把握了经销商资源或者集中器方式的资源,那么这个企业的销售能力就很强。


我们所有人不仅要知道企业在整个行业链中处于什么位置,需要知道自己在企业的顾客价值中处于什么位置。职业规划的密秘,事实上是找寻适合自己的价值位,抢占企业中的高价值位,点评这个价值位,不断輸出价值,当价值被认同的时候,职业规划就形成了。


啥意思呢?

例如我现在到了一间销售型的公司,整个公司最注重的就是销售业绩,老板只认销售业绩,谁销售业绩好,老板就赏析谁。

这在这种类型的公司中很常见,假如你是HR,你也不要感觉老板怎么看重业务员,不看重我们,你也是老板你也会这样,要不然公司就不想活了。这个时候,销售类的职位,就是这个公司的核心理念位,是在这种公司里才能获得认同、得到高薪职位、迅猛发展、可以稳步发展的位置。


怎样应用价值位定义让自己得到职业规划?第一个方式是,你可以成为那个核心理念位。


例如在销售型的公司,你成为营销团队中一名,用销售业绩来证明材料自己。有的企业经营是核心理念位,有的企业采购是核心理念位,还有的产品是核心理念位。当然,如果当不上核心理念位,也可以成为次核心理念位。换句话说,是可以让自己成为公司中高级价值社会群体的一名。


很早以前还有一个公司老总与我聊天儿的时候,不知不觉说:办企业,就几样最重要,时时彩平台,一是生产工艺团队,二是营销团队,三是会计团队。他的语言中,就是把他的公司中这几种人物角色的位置当做核心理念位。我到他公司中调查之后,发现公司中果真在这3个单位的责任人在公司中的影响力都特别高。这3个单位的公司员工薪酬福利福利待遇和职业规划常见好于其他单位。当你当不上价值位,也没事儿,还有第二条方式。


当你不肯成为那个核心理念位,或者当不上那个核心理念位,你可以选择服务周到那个核心理念位。


是我个朋友,他在一间大公司做HRBP。他只服务公司的技术研发部门,他只负责技术研发部门里头人员的归划、招聘职位、培圳、薪酬福利新政、绩效考评、员工关系管理等人力资源工作。为啥他的公司要那么设置,因为哪家公司的核心理念位是技术研发部门啊。


之后他升职的特别快,比其他单位的HRBP升职的都快,为啥?因为他服务的那个单位老总看重啊。只要那个单位销售业绩好,紧扣那个单位做事儿的都好。


我也在一个公司有靠近30个全资子公司,这些全资子公司里头有许多属于相同制造业,相近产品。但是这些全资子公司有的销售业绩特别好,那些销售业绩特别好的全资子公司老板到了企业集团就就像大牌明星一样,很多人推崇。有的全资子公司销售业绩特别差,那些销售业绩特别差的全资子公司老板到了企业集团来连话都害怕再多几句,不声不响的。


这些不是关键,关键是那些销售业绩好的全资子公司年末的时候拿回去的年终奖池薪水倍率比那些销售业绩差的全资子公司拿回去的绩效奖金池薪水倍率差别最大的能差6倍。年终奖池薪水倍率代表什么意思呢?就是这个全资子公司所有公司员工的年终奖,均值发多少个月的月薪。


例如一样是一个普通的HR职位,那个销售业绩差全资子公司的HR,年终奖是两个月的月薪,那个销售业绩好的全资子公司的HR的年终奖就是6个月的月薪。


他说这适度吗?没什么适度不科学,我见过很多公司都那么发。尤其是在会计监管型的企业集团里头,那么发就是适度的。会计监管型的公司指的是企业集团比较放权,对子企业的管理主要是看全资子公司的销售业绩完成情形,任何都以财务报表說話。

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