宜家长沙长沙宜家家居8、9月可达开业要求 7层停车楼3500个停车位

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绵绵细雨中,记者一行驱车约一小时从晚报来到毗邻洋湖湿地公园南门的长沙宜家项目。“等湘府路快速路通车,到宜家20分钟就够了。”长沙宜家购物中心项目负责人王涛迎上我们笑着说。

宜家集团全球首个综合体项目——长沙宜家荟聚综合体项目从2017年11月开工以来,一直备受市民关注。长沙宜家建设进展如何?什么时候开业?可以逛什么?有哪些特色?带着这些问题,记者一行走进了项目现场。

直击:一期主体建设完成70%~80%

换上安全鞋、安全帽、安全衣,经过安全培训,记者一行终于进入了项目施工现场。春寒料峭,但与之形成鲜明对比的,是项目工地一派热火朝天的繁忙景象。七八台矗立的塔吊格外醒目,工人穿梭于施工区域各司其职,现场不时传来打磨钢筋的声音。

“去年11月以来持续的阴雨天气虽然对工程施工,尤其是对混凝土浇筑带了不利影响,但工地上的800多位工人都在想办法赶工期,预计宜家家居今年8、9月能达到开业要求。”aecom管理公司项目经理胡强告诉记者,随着施工的推进,今年高峰期工人将增加到2000人左右。

长沙宜家荟聚项目位于湖南湘江新区的洋湖生态新城核心地段,东临地铁3号线,西临坪塘大道,北依湘府快速路。

作为宜家集团全球第一个综合体项目,长沙宜家荟聚项目总建筑面积约40万平方米,包括“荟聚中心(即购物中心)+宜家家居+创意公寓 ”三大部分。该项目总投资额约40亿元,由宜家集团旗下的宜家购物中心集团投资开发。

“这是宜家家居,也是俗称的‘蓝盒子’,目前主体建设已完成70%~80%。”王涛指着一个正在建设的建筑告诉记者。作为长沙宜家项目的主力店,长沙的宜家家居由地上两层商场和地下一层停车场组成,商业面积约4万平方米。而与“蓝盒子”相连的购物中心商业面积约16万平方米,地上共有4层,主体部分也完成了50%~60%,计划明年6月达到开业要求。创意公寓的地下部分建设也已经完成,计划与购物中心开业同步对外发售。

沿着安全通道继续往前走。“这是项目的停车楼。”王涛指着一座已经建了四五层的建筑告诉记者。据介绍,为了方便消费者停车,长沙宜家荟聚专门建设了一座7层的停车楼,与购物中心相连。这样最大化利用土地,也可以解决停车问题。“加上项目负一层的地下停车位,一共提供3500个停车位。”

前景:长沙宜家升级版荟聚中心,体验业态占一半

宜家集团是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商,其极简、环保、高性价比的家居产品在中国颇有影响力。除了家居,宜家中国在购物中心领域正逐渐发力。自2014年起,宜家分别在无锡、北京、武汉三个城市建造了3座一站式购物中心——荟聚中心。三个项目年客流量将近6000万,品牌知名度在当地名列前三,品牌满意度超过90%,得到了当地消费者的高度认可。

作为中国市场的第四个荟聚中心,也是宜家集团全球首个升级版综合体项目,长沙宜家升级在哪些地方?有哪些特色呢?

“早在项目投资前期,我们就为长沙市民做了消费‘画像’,长沙人的消费力排在中部前列。结合长沙市民热爱生活、乐于尝鲜、喜好休闲娱乐的特点,长沙荟聚中心体验业态将达50%。”王涛告诉记者,长沙荟聚中心将引进设备最新、特效厅最齐全的电影院;带来寓教于乐、学习放松两不误儿童业态;针对长沙人爱吃、会吃的特点,餐饮方面将集合当地网红店和国内口碑餐厅,为长沙市民带来不一样的餐饮体验。

除了宜家家居,长沙荟聚中心还有哪些主力品牌?招商进度方面,步步高、迪卡侬生活馆、CGV等主力租户已全部确定。项目将包含来自国际和国内时尚服饰、丰富的餐饮和休闲咖啡、娱乐、电器商场、大型超级市场、影院、文化教育以及各类休闲与运动服务,拥有约350家合作商户。

值得一提的是,长沙宜家项目将带来创意公寓,是宜家集团首次将全套的宜家解决方案直接打造成产品,呈现给消费者。550套45-75平方米的创意公寓,将为长沙的年轻人创造高品质居住、工作的解决方案。从装修到家具都是宜家风格,创业的年轻人可以拎包入住。

营商:长沙与广州上海在同一水平

“原来首个荟聚综合体是计划放在上海的。最终长沙因为得天独厚的优势而捷足先登。”宜家购物中心中国区总裁丁晖在接受记者采访时曾表示,长沙不仅是一座拥有深厚底蕴的历史文化名城,更是湖南政治、经济、文化和商贸中心,具有强大的发展潜力。

居然之家和阿福建单独二胎里巴巴的14个月

什么是“3D场景相关购物指南”?

在不可思议之家的“塔塔木门”店,导游小李熟练地打开了iPad,连接了互联网和项目。屏幕上出现了一个中式装饰的“360度”住宅。你不仅可以看到“塔塔木门”的风格,还可以看到这个虚拟“家”中的大部分家具,包括电视柜、沙发、地板等。,来自会场中的各种联盟品牌。使用品牌价格标签,单击以显示商店的位置和二维码。当消费者完成店铺消费后,小李灿也向其他品牌推荐他来完成整个空间。

在这种情况下,各品牌的家居商店互相“下单”是一种行业惯例。过去,当品牌指南把顾客带到商店乙时,乙品牌指南给他一个红包。但是现在,从排水,到存储,时时彩平台,到注销,整个链接都数字化了,指南可以在不同的阶段获得不同的佣金。

天猫家居装饰事业部运营专家王康东表示,“3D场景连接指南”项目于去年12月推出,今年4月中旬发布。在金源店短短几个月的测试中,超过25家品牌店参加了测试。

在金源商场,天猫618的海报、横幅和彩旗随处可见,上面写着:“如果你买了100种炸药,你必须付钱。”许多品牌商店都刊登广告,如“网上同价同价”和“24小时购物”。通过扫描报纸上的二维码,我进入天猫的“城市站”进行家居装饰。

“城市站”是一个基于本地化策略的一站式家居购物平台,已经覆盖了北京的8家店铺。在“城市车站”,线上和线上的价格相同。消费者不用去商店就可以获得商店的商品信息,还可以享受预订、送货等服务。

住在金源店附近的陆女士,喜欢用手在“城市车站”上的“爆炸性”沙发。她在网上预订了房间,并去商店体验了一下。她很快决定买下它。交易价格超过8000元。

陆女士说,她花了几个月时间比较网上和网下购物中心,其他购物中心的平均价格约为1万元。“以前,在互联网上只能看到图片。线上和线下的价格和型号差异很大。现在方便多了。”

天猫公司店铺新任高级零售产品运营专家王魁透露,“城市站”今年5月才在北京推出。目前,超过120个品牌和近3000种产品正在销售,并且仍在扩大。

3D场景与购物指南、城市站以及与蚂蚁金融服务合作推出的家居改善贷款“家居改善贷款”相关联,从购物指南工具到消费方式——这是“不可思议之家”新零售店的三大举措。

天猫家居装饰事业部装饰及建材定制总经理宋光斌表示,这些车型目前仍是“宝贝”,但迄今为止,效果不错。例如,在天猫618期间,北京“城市站”的营业额接近5000万,顾客对店铺的渗透率高达11%。住房改善贷款近1亿元。

王魁说,今年的天猫618是他们的一次训练。

“这取决于市场经济,而不是行政手段”

数据显示,自去年2月以来,天猫已经帮助不可思议之家一个接一个地开放会员数据、商品、支付和供应链系统。目前,天猫拥有56家数码商店和1227万件数码商品。

数字转换的过程是困难的。不可思议之家的工作人员回忆说,为了跟上数字化节点的进步,他们曾经在商店通宵熬夜,看着商家把他们所有的产品都放到网上。

王魁表示,城市站和3D场景相关的购物指南是基于天猫大数据分析的商业探索,希望给不可思议之家的业务带来突破。

他们梳理了家庭零售店的两大关键力量——经销商和购物指南。

不可思议之家总裁王宁曾表示,2013年前后,不可思议之家曾想过成为一家电子商务公司,但有三个难题无法解决:第一,左右双手在网上和网下互相争斗;第二,品牌经销商和分销商的利益在玩游戏;第三,长期离线滥用的讨价还价空间。

如何解决这个难题?宋光斌说,我们必须依靠市场经济,而不是行政手段。

他回忆说,早在2008年,不可思议之家就试图通过行政命令从上到下强制执行明码标价,但失败了。“那些遵循订单设定明确价格的企业已经成为目标,而其他经销商正在根据公布的价格压低价格,掠夺客户。”

“目前家庭行业最底层的情况是,基本上没有直接品牌运营系统,80%以上是经销商,70%以上是夫妻商店。他们看不见是因为他们相信,但会相信是因为他们看到了。我们必须通过简短、平稳和快速的手段来看到效果。”

因此,为了在网上和网上以同样的价格获得同样的付款,有必要让这些第一步的商家获得更多的销售。

“城市站”的主要功能之一是进行线与线之间的排水。基于本地服务的小应用程序直接面向本地消费者,并提供精确的排水。为了确保网上和网下相同的钱有相同的价格,网下商品使用电子价格标签来防止商家作弊。

宋光斌说,这个家正在同时进行二维和三维数字化。最终目标是将离线购物“转移”到在线购物,并意识到“你看到的就是你得到的”

换句话说,消费者可以通过输入自己的家居类型数据和选择装修风格来“看到”一整套家居装修解决方案,每一款都以“老少皆无欺”的价格对应实际产品,让装修就像买衣服一样。

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理想是丰满的。然而,在这个虚拟的3D模型房里,一砖一瓦、一瓦一瓦、一床一床、一灯一灯都来自不同的品牌商店,丰富的商品将为消费者提供更多的选择。在经销商极其分散、产品极其细分的家庭建材商店,这是一件非常困难的事情。

因此,宋光斌解释说,“城市站”为商家兑现流量,目的是让商家在利益的引导下,通过统一的系统“上网”,实现价格的标准化。《3D场景相关购物指南》也基于同样的逻辑。它给联盟品牌带来实际的销售增量,吸引更多商家输入商品数据,参与3D场景的构建。

“我们的目标是在一到一年半的时间里,将神奇家园60%的商家和60%的商品数字化。”宋光斌说道。

难以置信的家庭想要改变

2018年2月,阿里宣布以54.53亿元收购不可思议之家15%的股份。

2018年10月12日,不可思议之家天猫智能家居首次亮相,成为其数字基准商店。今年,“难以置信的家”第一次参加了双11。全国266家店铺的总营业额超过120亿英镑,同比增长275.7%。

在外界看来,阿里和“不可思议的房子”进展得非常快。但是要盖房子,首先是图纸,其次是地基,然后是瓷砖。

宋光斌说,天猫和不可思议的房子花了4个月的时间“匹配大局”,甚至“边跑边匹配”。在描绘出大图景后,下一步就是全速奔跑。

许多参与该项目的Tmall员工表示,这个家庭渴望改变。

“过去(他们)是以物业为基础的管理。他们没有数据,也没有能力管理用户和商品。现在,我们为他们提供了新的零售工具,以查看消费者行为数据和商品流动,并从物业管理转向大数据驱动的运营。”宋光斌说道。

“不可思议之家”的决心反映在组织变革中。

为了配合新的零售装修,不可思议之家成立了新的零售管理部门。去年,在天猫618之后,王宁发现新的零售管理部门和北京八店成本很高,许多创意商业理念无法及时付诸实践。这是因为他们是在传统营销部门的管理之下,所以王宁干脆将两者合并,让新的零售管理部门主管负责。目前,新的零售管理部门已经从二级部门升级为一级部门,直接向王宁汇报。

在双方的分工上,天猫偏爱全环节产品设计,包括城市车站、3D场景相关购物指南、试衣间装饰等。整理利益关系,整合设计体系;不可思议之家负责运营和商业教育。天猫还在训练神奇家园团队,帮助他们从过去的物业管理转变为商业运营。

宋光斌回忆说,当遇到问题时,这家公司的董事长汪林朋会在团队中振作起来。"让我们保持冷静,我们必须坚持下去。"

Tmall也在学习。王魁和王康东经常访问不可思议之家的离线商店,并与经销商和购物指南进行访谈以了解需求。

采访中,Tmall的一名员工借此机会询问购物指南在向客户介绍信息时使用手机或iPad是否方便。原来天猫也在考虑开发“3D场景相关指南”手机应用的可行性。

宋光斌表示,“城市站”的开发也是对天猫平台的挑战,因为以前没有基于LBS逻辑开发类似产品的经验。

“解决全行业问题”

2018年,麦肯锡发布报告称,在中国新的零售环境下,后端家电的在线渗透率约为20%,相当于欧美,而前端家电和建材的在线渗透率不高,只有8%左右。

该报告还称,中国的新家居零售生态系统混乱且缺乏规范,迫使消费者花费大量时间学习装饰知识。

一些消费者回忆说,为了在装修时找到性价比高的“白橡木”家具,她比较了许多建材市场的商品,甚至拍了照片,送到智湖向家居装饰行业的大V求助。

对于消费能力不断提高的年轻消费者来说,不良的消费体验将是他们逃离家庭商店的原因。

5月15日,阿里以43.594亿元人民币完全认购红星控股发行的可转换债券。如果所有股票都进行交易,阿里巴巴将持有红星美凯龙总股本的10%,而阿里巴巴将在香港收购红星美凯龙3.7%的股份。这意味着阿里将成为红星美凯龙的第二大股东。

半个月后,难以置信之家宣布借壳上市。阿里巴巴及其一致行动也是第二大股东。

到目前为止,阿里已经完成了家居零售领域“南红星,北难以置信”的战略布局。

不可思议的家居和红星美凯龙是中国家居零售业的巨头。尽管家庭产业拥有4万亿元的市场规模,但它极其分散。自称是中国最大市场份额的红星梅凯龙也只占6%。

在宋光斌看来,居然家装和红星美凯龙不是对手,而是大面积、分散、不规则的家装零售店。他们应该携手拓展市场,促进行业有序健康发展。

令人难以置信的是,红星和天猫合并后可以做更多的事情来提高底层的能力。宋光斌说,现在他们从用户到商家,使得整个链接可控透明。

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在与不可思议之家的14个月合作中,天猫不仅帮助不可思议之家完成了底层数据的数字转换,还探索了以增量方式获得在线客户的方法和扩大离线库存的新商业模式。

"我们正在解决整个行业的问题."宋光斌表示,面对规模庞大但传统且相对落后的家庭零售业,阿里想要实现的数字端正在进行中。(来源:新零售智库)

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