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再次因天气而萎靡乱世群英 优衣库能打败天气吗?

优衣库在加快海外市场扩张的同时,日本国内市场的表现再次受到天气的影响。

快速时尚品牌优衣库周二在日本市场发布了11月份的业绩。同店销售额同比下降4.3%,总销售额下降4.4%。它已经连续两个月下降,但比10月份同店销售额下降10%的幅度要小一些。同期,优衣库日本同店客运量同比下降1.7%,单价同比下降2.7%。

截至11月18日的三个月内,优衣库日本同店销售额下降4.3%,同店客运量下降1.8%,单价下降2.5%。至于业绩下滑,优衣库母公司迅销集团(Fast Retailing Group)负责人表示,主要受冬季天气太热导致夹克和针织品等产品销售疲软的影响。

尽管如此,优衣库的整体表现仍超过Zara和H & amp截至8月31日的2018财年,两大巨头——快速零售集团(Fast Retailing Group)的销售额飙升14.4%,至2.13万亿日元(1314亿元人民币),净利润增长29.8%,至1548.11亿日元(95亿元人民币),接近100亿大关。

迄今为止,优衣库在日本有788家零售店,其中11家新店和6家在此期间关闭。

天气与时尚密切相关已不再是新闻。早先的一份报告指出,温度和零售额之间存在“明显的关系”。将近一半的零售商承认天气是影响性能的三大外部驱动因素之一,优衣库专注于基本型号,拥有丰富的经验。

区别于Zara和H & amp优衣库的产品一直注重保暖。核心产品是HEATTECH内衣系列和轻便羽绒服。每年的10月至12月是品牌促进增长的关键时期。一旦夏秋周期推迟,消费者购买保暖服装的时间也会推迟。

据时尚Headline.com统计,在过去三年里,“天气因素”这个词已经连续12个季度出现在优衣库日本市场的结果中。受暖冬天气的影响,迅销集团2016财年利润骤降22%,2017年4月有所改善,优衣库同店销售额增长6.2%。

去年9月,优衣库在日本的同店销售额下降了3.4%,为过去8个月来的最大降幅,原因是持续的雨天削弱了消费者对夏装的需求。同年12月,优衣库日本同店销售额(包括网上销售额)同比增长18.1%,主要是由于寒冷的天气使得冬季服装销售良好。

今年2月,由于寒冷天气的推广,优衣库的冬季产品销量持续增长。在实体店流量下降的前提下,该品牌2月份在日本的同店销售额仍同比增长5.1%,客户单价上涨4.8%,包括电子商务业务在内的整体销售额同比增长5.9%。

值得注意的是,优衣库似乎已经预料到了今年冬天天气变暖的影响。11月9日,优衣库与中国设计师品牌亚历山大·王展开了一系列合作,“重新想象温暖”。所有相关产品均采用HEATTECH面料设计。

HEATTECH内衣的热黑技术在于发热面料。原理是“吸收身体散发的水分并将其转化为热能”。根据隔热程度,它分为三档,即暖档、舒适档和暖档。优衣库与亚历山大·王的合作主要使用前两档。经过与亚历山大·王十年的合作,优衣库已经在保暖内衣等基本款中展示了自己,这是为了削弱天气,吸引年轻消费者提前购买保暖服装。

事实上,该系列产品自2003年与日本纺织巨头托里合作开发HEATTECH面料以来,已经成为优衣库最畅销的产品之一。尽管该品牌从未披露过具体产品的销售数据,但市场分析师估计,其代表性的HEATTECH系列产品迄今已售出逾10亿件,平均年销量超过1000万件。

早先的分析指出,面对不断变化的消费者和天气,优衣库的智慧在于不断适应变化,在核心产品的基础上不断增加技术创新,专注于使单一产品达到完美。

为了更好地减少天气因素对产品销售的负面影响,迅销集团在今年年初开始了基于人工智能人工智能的生产和零售变革,即人工智能用于分析天气和时尚趋势等大量数据,预测所需商品的数量,避免生产多余的产品,并尽快分销消费者所需的商品。需求预测机制将涵盖广泛的对象,时时彩平台,包括优衣库销售的功能内衣空气营销(AIRism)。

迅销集团还与埃森哲和其他咨询公司合作,共同开发一个新系统,可以根据客户购买记录预测未来的购买。对于难以预测的产品,如与迪士尼和设计师等其他品牌的联合系列和有限系列,迅销集团计划通过不断尝试和出错来提高准确性。

今年9月,谷歌在东京云下2018宣布与快速零售集团正式合作,以帮助其加快增长。业内人士表示,与谷歌的合作对迅销集团具有里程碑意义,这意味着该集团已经从传统服装零售商转变为科技公司。

优衣库作为全球消费者中最知名的日本服装品牌,正在加速赶超,不仅在电子商务和高科技方面与扎拉竞争,还通过全球扩张进一步提升其市场地位,成为快速时尚的“破坏者”。

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近年来,优衣库已经开始不断入侵H&P。m和Zara等欧洲竞争对手的总部。优衣库2001年登陆英国并首次进入欧洲市场后,2007年进入法国,2010年进入俄罗斯,2014年进入德国,2015年进入比利时,2017年进入西班牙,2018年进入瑞典。

2017年5月,优衣库在比利时边境附近的荷兰城镇乌德-加斯特尔(Oud-Gastel)开设了欧洲配送中心。该公司与西华物流合作开展欧洲分销业务。优衣库表示,希望未来扩展到荷兰的其他城市,但目前希望专注于阿姆斯特丹分行的发展,并于2019年秋季进入意大利。

据日经新闻(Nikkei News)此前的报道,迅销集团亚洲和大洋洲业务执行董事高赛聪(Kosai Satoshi)透露,优衣库将在中国和韩国以外的亚洲和大洋洲地区增加门店,并计划在2022财年之前,到2017年将这些地区的门店数量增加至400家,增幅为2.5倍。

在以“技术”为核心构建的防火墙的保护下,迅销集团对2019财年持积极乐观的态度。预计其业绩将打破历史记录,销售额同比增长8%,至2.3万亿日元,约合1414亿元人民币。集团在海外市场将大大超过日本市场,而2019财年上半年的利润可能会下降,但全年仍将保持创纪录的增长。

毫无疑问,随着消费者变得越来越挑剔,快速时尚的原有优势也面临颠覆。未来,消费者将会以快速时尚产品的价格购买由一流技术制成的服装,而优衣库将会使用“技术”来抵御天气。

财务报告发布后,迅销集团股价今日上涨1%,至57,500日元,自今年以来累计上涨21%。它目前的市值约为6.1万亿日元,约合人民币3700亿元。

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