2019年,线下营销神雕之帝王再生有哪些重要趋势?

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当智能手机出货量不再增长,互联网在线总长度接近上限时,交通焦虑正在互联网巨头之间蔓延,前在线国王们无一例外地都将触角伸向了线下。所有这些现象证实了这一切。

因为从某种意义上说,与在线流量相比,离线流量的规模和想象力决定了大亨们能否买到下半部分互联网的门票。魏Xi总结了2019年线下营销的几个重要趋势-

趋势1:产品媒体

产品媒体是一个非常重要的趋势。所谓的产品媒体是指将普通产品转变为这样的媒体。

你为什么说产品可以成为媒体?

这背后的逻辑在于媒体商业模式能够建立的原因——它占据了我们的时间和注意力,但是我们经常忽视我们每天接触的产品也占据了我们的时间和注意力这一现实。

因此,网易云乐与农夫山泉合作。这时,农夫山泉的产品成了媒体。每次消费者喝一瓶农夫山泉,至少需要一分钟,这意味着在这一分钟内,农夫山泉瓶上的网易云乐至少会占据消费者的注意力,而无数瓶农夫山泉则构成了一个庞大的媒体群体。

实现媒体产品通常有两种方式-

第一种方法是将产品转化为媒体来宣传产品本身的某些特征,从而产生特定的媒体价值。例如,一种品牌的果汁——包装盒上印有“听妈妈的话,你想喝果汁”。可口可乐的歌词瓶和昵称瓶也是这一趋势的重要代表。这些“产品媒体”无疑以自由的方式获得了足够的曝光度,让消费者以这种方式加深了对品牌的印象。

为什么许多服装品牌,如优衣库和无印良品,会花大力气设计他们的购物袋?因为它深刻理解“产品就是媒体”。包本身可以作为移动媒体多次曝光,这是塑造品牌形象的重要时刻。

近年来作为休闲小吃品牌出现的三只松鼠也非常精通这种方式——三只松鼠的包装将从内到外揭示品牌色调。从快递包裹到内页的传单,产品完全作为媒体进行管理。

第二种方法是通过合作或销售来宣传与自己音调一致或互补的产品。例如,网易云乐与农夫山泉的合作就是一个跨界的例子。网易云歌通过农夫山泉获得曝光,而网易云歌和弄福山泉也提高了品牌调性。

另一个例子是百事可乐和QQ之间的合作。百事可乐在易拉罐上打印一个自动回复图标,并可以通过扫描QQ客户端上的自动回复进入百事可乐与QQ合作的互动世界杯页面。这是产品媒体的另一个例子。

趋势二:离线交通数字化

通常我们认为离线流量被称为离线流量,因为它不能数字化。然而,随着技术的进步和商业模式的改变,线下流量的数字化已经成为一个重要趋势,也是提高线下营销效率的重要途径。

让我们以box horse fresh born为例,作为一家离线的fresh born新零售企业,box horse fresh born要求所有客户通过APP支付和下单,为了数字化每笔交易,结合支付宝相关数据,box horse fresh born可以对其客户进行详细的用户肖像和用户行为分析,这是传统零售商难以做到的。

另一个例子来自餐饮业。口碑为许多餐饮企业提供了数字离线商务解决方案。例如,时时彩平台,金鼎轩推出了手机订购服务。超过90%的客户通过手机下订单。一家商店的服务员人数已经从11人减少到7人。仅这一项就节省了24万元的人工成本和35万元的纸质菜单成本。

用户可以在到达餐厅之前下订单,从而减少排队,有效提高周转率。更重要的是,数字化后,用户可以准确识别他们对菜肴的偏好,同时他们可以跟踪回头客并进行在线再营销。

张勇在“新互联网商业峰会”上指出,“迈向新零售的非常重要的标志是完成消费者的识别、可及性、洞察力和服务。每个企业都必须先去一家数据公司,然后才能去新的零售公司。”张勇的言论也是许多离线流量所有者追求的目标。

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