优衣库联名款遭疯抢是营销么优衣库联名款遭疯抢:IP经济营销 绝版加剧稀缺效应

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就算是见过抢星巴克猫爪杯这种大世面的人,最近还是被优衣库联名款T恤遭到疯抢的场面震撼到了,各大商场惊现百米冲刺比赛,画面如同丧尸出街。其实要问大家为何对优衣库联名

(原标题:优衣库联名款遭疯抢:IP经济营销 绝版加剧稀缺效应)

优衣库门店。 康玉湛 摄

优衣库联名款遭疯抢背后:IP经济营销 绝版加剧稀缺效应

中新网上海6月4日电  顾客连夜排队、奔跑进场、钻卷帘门、为抢衣大打出手、扒模特身上样衣……优衣库与KAWS联名潮流服装3日发售,顾客在全国各地上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。针对此次和KAWS合作最后一季的货源备量,优衣库方面4日对中新网记者透露,该系列上市数量属商业信息,不便透露,而之后公司方面也将汇总各市场状况并根据具体需求制定下一步计划。

优衣库热门款联名T恤遭疯抢。 康玉湛 摄

中新网记者4日下午在位于上海市闵行区的一家优衣库门店看到,店内关于KAWS的热门款联名T恤的成人款已全部售罄,仅剩一部分童装系列。之前抢空的货架则由店员放置了其他联名IP产品进行补缺。

事实上,优衣库一直以来就十分热衷于IP联名款的产品营销。LineFriends、神偷奶爸、星球大战、街霸……优衣库与知名IP的联名合作“数不胜数”。尽管之前的漫威、迪士尼等系列也颇受消费者青睐,但此次与KAWS的联名发售所形成的巨大抢购浪潮着实“震撼”。

上游财经专家顾问江瀚对记者表示,此次优衣库的疯抢事件有点类似于星巴克的一个事件性营销或者说是纯粹的一个事件消费现象,但它实际背后可以看到的是一个IP经济的全面崛起,“优衣库从2014年开始就已经在做这方面IP经济的一个大动作了,对于IP经济的角度来说,这次疯抢相当于网红事件,无疑是一次非常成功的事件性营销。它寻找到一个IP之后,pc蛋蛋,将它迅速场景化并且赋能,从而形成了巨大的粉丝经济和粉丝效应,我们在这里也能看到优衣库对于爆款的制造能力以及对于IP经济的打造能力”。

优衣库与知名IP的联名合作“数不胜数”。 康玉湛 摄

回归KAWS这个IP本身,优衣库与KAWS从2016年就开始合作,目前已联名发售六次,同样是T恤、配饰或公仔的常规配置的联名发售为何在此次“引爆”了疯抢现象?“KAWS在2018被顶级时装品牌DIOR翻了‘牌子’,双方合作推出小的联名系列。作为潮牌的KAWS和顶级时装品牌合作的同时,自身也得到了无形中的‘升值’”,在上海松江大学城读书的李同学是KAWS品牌的“铁粉”,收集有品牌周边的包括充电宝、公仔、T恤等多个品类。他拿KAWS和两大品牌的合作做比较,一件KAWS和DIOR合作的T恤售价为数千元人民币,而KAWS与优衣库的联名T恤售价仅为百元人民币,两者形成的巨大倍差让许多此前对联名款“观望”的粉丝又重燃起了购买欲望。

同时,优衣库在发售前有一则宣布消息,称此次将会是与KAWS的最后一次联名合作系列,这在一定程度上也加剧了其稀缺效应。“通过这种稀缺性又创造出了一种巨大的抢购需求,从而引发了整体的事件。所以我们从这个角度来看,这是一次非常成功的IP联合营销。它的核心爆点是引爆了整体大家对于稀缺性属性的需求,让粉丝由一个传统的粉丝经济转变成为一个全面的IP经济,所以这是整个优衣库联合营销的核心关键点”,上游财经专家顾问江瀚这样分析道。

针对以年轻人为主力军的抢购群体,上海社会科学院社会学研究所研究员陆晓文表示,这也代表了一种新时代的年轻消费特征的展现,“我们现在的年轻人非常热衷于收集自己喜欢的有关的生活用品,这已经是我们现在生活中年轻人非常重要的一种新的消费现象。比如说它是限量的一些印有偶像图样或者喜爱的IP有关的产品,或者是有某人签字的系列产品,都可以成为我们现在年轻人的一种收藏对象。那么这个是一种新的消费现象,它既是一种促销的手段,也就是说我们现在年轻人对偶像的这种崇拜以及对自己爱好的物品,用这种收集和收藏的形式来存储自己年轻的记忆,也展示出我们年轻人一个非常重要的一个消费的特征”。

优衣库kaws联名2017优衣库KAWS联名款狂遭疯抢的深层次原因你知道吗

就算是见过抢星巴克猫爪杯这种大世面的人,最近还是被优衣库联名款T恤遭到疯抢的场面震撼到了,各大商场惊现百米冲刺比赛,画面如同丧尸出街。其实要问大家为何对优衣库联名款如此疯狂,究其原因,还是因为大家内心深处对性价比,即物美价廉的追求。优衣库的定价在一众快消品牌中算是偏低的,但是质量方面却有口皆碑。质量有了,价格也不高,接下来就要看内涵了。优衣库也是很会玩,回看其这些年的联名款,漫威、芝麻街、怪兽大学、龙珠、海贼王……哪个单拎出来不是闪闪发亮的大热ip,完全是戳着年轻人的心去的,谁还没有点情怀呢。

优衣库KAWS联名款狂遭疯抢的深层次原因你知道吗?

除了大热ip,优衣库近些年更是通过联合一系列在时尚界潮流圈有话语权的人打造联名系列,包括 Nigo 、 Kaws 、村上隆、菲董等,这次的 Kaws就是一位十分出名并深受年轻人喜欢的街头涂鸦艺术家。所以能以平价的方式获得有设计感艺术感的潮流单品,谁又不想呢?除了这些,优衣库之前和Christophe Lemaire推出的联名系列"Uniqlo and Lemaire"也十分火爆,属于那种一上架就卖完的状态。有人问Christophe Lemaire是谁?他是爱马仕前创意总监啊,所以用快消品优衣库的价格买奢侈大牌爱马仕的设计,谁又会拒绝呢?

或许我们仍然会对优衣库和 Kaws联名款T恤被疯抢的消费现象感到不理解,但是不可否认的是,就算是人们的购买力在不断提高,物美价廉的商品对大家来说仍然具有强大的吸引力。而猎豹汽车旗下于4月份上市的猎豹新CS10,性价比在同级车中占据绝对优势,是低价高配的典型代表,当属汽车界的"优衣库"。猎豹新CS10属于猎豹汽车旗下的旗舰级SUV,在之前的基础上进行了37项优化升级以及10项配件改善,追求美感的同时也注重实用性能的提升,打造了越级超值体验,而官方指导价仅为7.98万元-11.98万元。

优衣库KAWS联名款狂遭疯抢的深层次原因你知道吗?

猎豹新CS10在外观上新增了许多设计元素,提升了整车的档次感。前脸设计采用了璀璨式星钻格栅,点钻式的排列,极具时尚气质。流云式LED熏黑尾灯也是新CS10的一大亮点,熏黑处理的尾灯在外观上十分惹眼,加强了整车设计感,提升了整车档次,而在实用性上,这样的处理也让尾灯的聚光效果变得更好。全新的18英寸双幅涡轮轮毂也很有看点,极具潮流动感,并为新CS10增添了一丝硬派风格,在车流中更具辨识度。

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内饰部分,猎豹新CS10也是在往打造豪车质感的方向靠拢。新CS10内饰采用了米色和黑色的撞色设计,使得视觉感受更加活泼,同时又不失档次。三幅式运动方向盘的运用以及全尺寸电动天窗的升级,进一步彰显了运动感与豪奢感。最抢眼的莫过于一块全新贯穿式豪华双显大屏,运动风和科技感兼具,并且承载了导航服务、语音控制、实时交通、天气状况等多重功能,大大加强了出行的智能化水平。

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猎豹新CS10的动力配置也凸显了其性价比高的优势。新CS10为用户提供了1.5T和2.0T两种排量的发动机以供选择,其中1.5T发动机主要针对以城市出行为主的用户,2.0T发动机则能在长途自驾游中,保证更充沛的动力输出。而且最重要的是新CS10在燃油经济性方面的表现也非常优秀,不必担心油耗过高的问题。

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总的来说,猎豹新CS10外观抢眼,内饰轻奢,动力充沛,其军工品质的出身又拉了一波好感度。同时,日前猎豹汽车签约了第一届中非经贸博览会,成为中非经贸博览会的官方指定用车,pc蛋蛋,6月27日至29日,猎豹汽车将为来自世界各地的与会嘉宾保驾护航,这何尝不是另一种意义上的"联名"?而这次天猫618年中大促,为了回馈客户,猎豹天猫旗舰店推出了四重钜惠好礼,购买新CS10首付低到1010元,还有5年10次的基础免费保养,参与新CS10拼团活动,叠享金融优惠,更有1000元油卡相送~所以,没抢到优衣库联名款的你这次也不要再错过猎豹新CS10了。

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除了大热ip,优衣库近些年更是通过联合一系列在时尚界潮流圈有话语权的人打造联名系列,包括 Nigo 、 Kaws 、村上隆、菲董等,这次的 Kaws就是一位十分出名并深受年轻人喜欢的街头涂鸦艺术家。所以能以平价的方式获得有设计感艺术感的潮流单品,谁又不想呢?除了这些,优衣库之前和Christophe Lemaire推出的联名系列"Uniqlo and Lemaire"也十分火爆,属于那种一上架就卖完的状态。有人问Christophe Lemaire是谁?他是爱马仕前创意总监啊,所以用快消品优衣库的价格买奢侈大牌爱马仕的设计,谁又会拒绝呢?

或许我们仍然会对优衣库和 Kaws联名款T恤被疯抢的消费现象感到不理解,但是不可否认的是,就算是人们的购买力在不断提高,物美价廉的商品对大家来说仍然具有强大的吸引力。而猎豹汽车旗下于4月份上市的猎豹新CS10,性价比在同级车中占据绝对优势,是低价高配的典型代表,当属汽车界的"优衣库"。猎豹新CS10属于猎豹汽车旗下的旗舰级SUV,在之前的基础上进行了37项优化升级以及10项配件改善,追求美感的同时也注重实用性能的提升,打造了越级超值体验,而官方指导价仅为7.98万元-11.98万元。

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猎豹新CS10在外观上新增了许多设计元素,提升了整车的档次感。前脸设计采用了璀璨式星钻格栅,点钻式的排列,极具时尚气质。流云式LED熏黑尾灯也是新CS10的一大亮点,熏黑处理的尾灯在外观上十分惹眼,加强了整车设计感,提升了整车档次,而在实用性上,这样的处理也让尾灯的聚光效果变得更好。全新的18英寸双幅涡轮轮毂也很有看点,极具潮流动感,并为新CS10增添了一丝硬派风格,在车流中更具辨识度。

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内饰部分,猎豹新CS10也是在往打造豪车质感的方向靠拢。新CS10内饰采用了米色和黑色的撞色设计,使得视觉感受更加活泼,同时又不失档次。三幅式运动方向盘的运用以及全尺寸电动天窗的升级,进一步彰显了运动感与豪奢感。最抢眼的莫过于一块全新贯穿式豪华双显大屏,运动风和科技感兼具,并且承载了导航服务、语音控制、实时交通、天气状况等多重功能,大大加强了出行的智能化水平。

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猎豹新CS10的动力配置也凸显了其性价比高的优势。新CS10为用户提供了1.5T和2.0T两种排量的发动机以供选择,其中1.5T发动机主要针对以城市出行为主的用户,2.0T发动机则能在长途自驾游中,保证更充沛的动力输出。而且最重要的是新CS10在燃油经济性方面的表现也非常优秀,不必担心油耗过高的问题。

优衣库KAWS联名款狂遭疯抢的深层次原因你知道吗?

总的来说,猎豹新CS10外观抢眼,内饰轻奢,动力充沛,其军工品质的出身又拉了一波好感度。同时,日前猎豹汽车签约了第一届中非经贸博览会,成为中非经贸博览会的官方指定用车,6月27日至29日,猎豹汽车将为来自世界各地的与会嘉宾保驾护航,这何尝不是另一种意义上的"联名"?而这次天猫618年中大促,为了回馈客户,猎豹天猫旗舰店推出了四重钜惠好礼,购买新CS10首付低到1010元,还有5年10次的基础免费保养,参与新CS10拼团活动,叠享金融优惠,更有1000元油卡相送~所以,没抢到优衣库联名款的你这次也不要再错过猎豹新CS10了。

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