“帽子”这么大!谁是“中共代理人”?

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蔡英文5日为脸书发话,台立法机关下一个会期还会继续勤奋,pc蛋蛋网站,进行大型险企加速“大个险”王磊静布局 代理人质素提升是关键

[加快提高“大保险”分销代理人的素质是大保险公司的关键]近日,银监会在6月份公布了保险业的经营数据。今年上半年,该行业保费收入总额为2553.7亿元,同比增长14.16%。其中,财产保险费累计收入5893亿元,人身保险累计收入19644亿元。与去年同期相比,财产保险业保费收入略有下降,但寿险保费收入同比增长20.18%,显示保险业正走在高质量发展的道路上。(《金融时报》)

最近,中国银行保险监督管理委员会发布了6月份的行业运营数据。今年上半年,该行业保费收入总额为2553.7亿元,同比增长14.16%。其中,财产保险费累计收入5893亿元,人身保险累计收入19644亿元。与去年同期相比,财产保险业保费收入略有下降,但寿险保费收入同比增长20.18%,显示保险业正走在高质量发展的道路上。由于近两年监管力度的加强,保险行业结构调整回到源头保障取得了显著成效,行业整体新业务价值保持稳定增长,渠道业务也在寻求突破。在这种趋势下,“大保险”业务的发展近年来尤为突出。

大型保险公司促进“大型保险”业务的分销

回顾“大保险”的发展历程,我们可以看到,近年来,随着个人业务渠道成为保险公司新业务价值的主要贡献渠道,业内许多保险公司已经表明,需要进一步加强个人业务渠道的价值创造定位。通过优化产品结构,提高长期期货交易业务比重,创建“大保险”业务体系,个人保险的销售力量和人均期货交易的生产能力进一步提高。

今年年初,“双心双聚”的战略核心是关注客户、生产单位、价值和“大风险”。始终把价值增长作为公司稳定运营的重中之重,充分发挥销售团队在个人风险、银行担保、集团风险等渠道的优势,进一步整合资源,建立“大风险”销售体系。

中国人寿保险股份有限公司总裁助理兼江苏分公司总经理赵国栋对英国《金融时报》表示:“关注‘大风险’在银行担保和个人风险方面做得更好。通过在个人保险中使用团体保险资源,我们将继续探索资源整合。从江苏分公司的角度来看,时时彩平台,大家对“强个人风险和强公司”有一个共同的理解,所以各种渠道都在尽力支持个人风险的发展例如,在以政策为导向的保险业务中,如大病保险和健康保险,已经保留了大量高质量的客户资源。这些高质量的客户资源收入高,购买保险的能力强,但他们缺乏接口。通过相关渠道提供服务时,可以帮助这些客户接触个人保险产品,并通过高质量的服务实现转售。目前,中国人寿江苏分公司正在积极探索如何将团体保险的优质资源融入个人保险。

此外,CPIC人寿初步建立了以健康保险为“转型2.0”重点项目的“大保险”模式。启动医疗保险大数据改造项目,投入大量资金进行数字化建设,打造集团医疗保险大数据平台。泰康人寿在2014年已经取得了超过100亿元的“大风险”保费的成功。2018年,PICC人寿将实施以个人风险为重点的“大风险”战略,加快10年及以上业务“优秀结构”的发展。同时,PICC人寿将专注于价值期货交易。它将通过个人风险销售团队自主运作,并专注于有效的人力资源,以促进公司向高质量发展的转变。

苏州分行副总经理苗宋雪告诉记者,在优化业务结构、稳定规模的前提下,分行加快了业务转型和优化,加快了10年保费增长速度,进一步增强了可持续发展能力。推进全方位销售担保业务,加快相关业务发展。通过短期保险销售,增强了消费者的保险保护意识,提升了保险保护的社会形象。

代理商质量改进是关键

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行业专家表示,在推动“大风险”业务发展的过程中,代理商至关重要。事实上,自转型以来,各保险公司不断发展自己的保险渠道,大力实施人力增加战略,代理规模不断上升。然而,与过去不同,保险公司在人力方面的分布已经从数量转向质量,生产能力已经成为成功的关键。

从2018年的情况来看,中国人寿的销售队伍实现了“量大质优”的发展。截至2018年底,销售团队总数达到177.2万人,个人保险渠道月平均有效销售能力同比增长2.6%,特定保障性产品月平均人均销售额同比增长43.4%。同时,银行保险渠道保险策划者的月平均保险赔付能力同比增长43.5%。

苗宋雪表示,公司将在保持规模的同时,提高人力资源质量。公司正在实施“现场指导、导师指导、后台监督”的管理模式,加快转型升级。通过保质产品的销售,人类团队对保险的意义和功能有了更深的理解,团队的专业水平得到了提高,得到了市场的更多认可,从而提高了团队的素质。一方面,从行业进入门槛来看,个人保险销售团队的平均年龄已经下降到31岁,改变了以前销售团队年龄结构的老化状况。大专及以上人员比例已上升至44%,提升了保险代理人和保险业在社会中的形象,更好地满足了社会对商业保险的需求,充分发挥了商业保险的互补作用。另一方面,从员工自身能力来看,各公司都在加强培训,建立专门的培训体系。从进入公司之初到工作的不同阶段,每家公司都实施了完善的培训体系,以增强个人保险代理人的专业服务能力,从而与日益成长和年轻的高端客户群体相联系,为消费者提供更好、更专业的服务。

CPIC人寿保险相关负责人也表示,CPIC人寿正在实现健康的人力增长,团队得到了加强。今后,将更加重视新人力的质量,优化新人员的培训,逐步优化存量。

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